Sacar un nuevo producto al mercado (o actualizar un producto existente) siempre es un desafío. ¿Se percibe una necesidad del producto? Y lo que es más importante, ¿la gente está dispuesta a pagar por ello? Por eso, crear una estrategia de desarrollo de productos es un paso crucial para presentar tu producto al público.
Una estrategia de desarrollo de productos es el proceso de planificación y desarrollo que da como resultado productos nuevos o mejorados. Implica realizar estudios de mercado continuos, realizar pruebas de productos y redefinir el concepto del producto para adaptarlo a las cambiantes necesidades de los clientes. En este artículo se definirá qué es una estrategia de desarrollo de productos, por qué es esencial para el proceso de lanzamiento de un nuevo producto y cómo crear una estrategia de desarrollo de productos desde cero.
¿Qué es una estrategia de desarrollo de productos?
Una estrategia de desarrollo de productos es un plan que explica cómo una empresa crea y lanza nuevos productos o actualiza los existentes. Sin una estrategia de desarrollo de productos, no hay un camino claro para que una empresa desarrolle nuevos productos o nuevas funciones.
Con un plan establecido, puedes poner en marcha un esfuerzo colectivo que se adapte de forma coherente a los objetivos empresariales generales de la empresa y tenga en cuenta factores como las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las ofertas de la competencia.
Ventajas de una estrategia de desarrollo de productos
¿Por qué preocuparse por una estrategia de desarrollo de productos? El éxito en el mercado ya no consiste en tener las mejores ideas, sino en hacer las investigaciones necesarias para encontrar el producto adecuado para el mercado y, luego, planificar y probar para que el producto sea rentable.
Con la estrategia de desarrollo de productos adecuada, puedes cumplir tus objetivos de ingresos, abrir nuevos mercados, persuadir a los clientes de la competencia de que se cambien a tu producto y mejorar el rendimiento de tus productos actuales.
Etapas del desarrollo de productos
Si bien el ciclo de desarrollo del producto casi nunca es un proceso lineal, tiende a seguir siete etapas:
- Generación de ideas: el equipo crea nuevas ideas de productos mediante estudios de mercado sobre las tendencias actuales y la competencia, grupos focales con clientes reales y una lluvia de ideas interna de toda la empresa.
- Selección de ideas: a continuación, el equipo reduce la lista inicial de ideas para que sea más realista. En este momento, el equipo de producto selecciona las ideas utilizando criterios como el potencial de marketing, los riesgos que implica, la viabilidad técnica del nuevo producto y su adaptación a la estrategia empresarial general.
- Desarrollo y pruebas de conceptos: en la siguiente etapa, el equipo convierte las ideas con más potencial en conceptos reales mediante la definición del mercado objetivo, el precio, las características y las ventajas del producto. Después de eso, el equipo pone a prueba esos conceptos en clientes potenciales para obtener comentarios.
- Análisis empresarial y estrategia de mercado: en esta etapa, un análisis empresarial ayuda a determinar los posibles beneficios, los costes esperados y las previsiones de ventas. Además, hay que desarrollar la estrategia de mercado para determinar cómo la empresa promocionará, fijará el precio y posicionará el nuevo producto.
- Desarrollo de productos: aquí es donde se crea el producto o la nueva función. Según la metodología de gestión de proyectos utilizada, esto podría implicar desarrollar un prototipo o un producto mínimo viable y realizar pruebas continuas para que el producto esté listo para su lanzamiento.
- Marketing de prueba: una vez que el equipo desarrolla el producto, lo prueba en un mercado pequeño para obtener comentarios de los posibles clientes e identificar cualquier problema.
Lanzamiento del producto: aquí la empresa lanza el producto final al mercado completo; ese proceso incluye ponerlo a la venta, promocionarlo entre el público y prestar asistencia.
Cómo crear una estrategia de desarrollo de productos
Para crear una estrategia de desarrollo de productos, hay cuatro sencillos pasos a seguir: realizar un estudio del mercado, aprovechar la investigación de usuarios, iniciar las pruebas y lanzar el producto. Estos pasos son fundamentales para crear una estrategia de desarrollo de productos exitosa y garantizar que los productos finales sean de la más alta calidad antes de lanzarlos al mercado.
Paso 1: Realizar un estudio del mercado
El primer paso para crear una estrategia de desarrollo de productos eficaz es realizar un estudio del mercado. Este es el proceso de recopilar información sobre el público objetivo, el mercado general y el panorama competitivo.
El objetivo es utilizar los datos para evaluar si el producto que estás desarrollando tiene alguna posibilidad de éxito. Si realizas una investigación exhaustiva y analizas los recursos existentes, como informes del sector, estadísticas o artículos de noticias, podrás averiguar dónde está la demanda y dónde puede caber tu producto.
Gran parte de este proceso consiste en agrupar y agregar los estudios del mercado en una ubicación centralizada para que todo tu equipo pueda acceder a los datos. El uso de una herramienta de priorización y hoja de ruta como Jira Product Discovery facilita a los equipos capturar y priorizar las ideas de productos en la sección "Todas las ideas" y alinearlas con las hojas de ruta de los productos.
Paso 2: Aprovechar la investigación de usuarios
Si bien los estudios del mercado te proporcionan datos de las fuentes existentes para hacerte una idea general del mercado en general, las investigaciones de usuarios tienen como objetivo recopilar información de primera mano de los clientes y las partes interesadas. Puedes hacerlo con una variedad de herramientas, como encuestas de comentarios, entrevistas con clientes, grupos focales, análisis y pruebas de usuarios remotos.
Recibir comentarios de primera mano es vital para la estrategia de desarrollo de productos, ya que ayuda a validar tu idea con los clientes potenciales antes de que dediques tiempo o dinero al desarrollo.
Asegúrate de recopilar y analizar todas las solicitudes y comentarios de los usuarios en un solo lugar para que tu equipo de desarrollo esté en sintonía: la vista "Todas las ideas" de Jira Product Discovery es el lugar perfecto para agregar estos datos.
Paso 3: Iniciar las pruebas
El tercer paso del desarrollo de la estrategia de producto consiste en probar el concepto o las funciones del producto para ver cómo lo utilizan los clientes potenciales. En este momento, también es vital comprobar si hay errores y garantizar su funcionamiento antes de lanzar el producto.
Algunos puntos a tener en cuenta durante la fase de prueba del producto:
- Obtén comentarios de los primeros usuarios mediante modelos: en lugar de esperar a que esté disponible un producto viable mínimo (MVP), comienza las pruebas para obtener comentarios de los clientes con modelos o esquemas de diseño simples.
- Prueba sin parar: a medida que el producto pasa por iteraciones, pruébalo continuamente y recopila los comentarios de los usuarios en Jira Product Discovery.
- No desarrolles a escala todavía: conserva los recursos y los fondos centrándote en el MVP y haciendo que funcione antes de pensar en ampliarlo.
Mide mediante la encuesta de adecuación del producto al mercado: utiliza la encuesta de adecuación del producto al mercado para preguntar a los clientes qué nivel de decepción sentirían si retiraras tu producto. Si más del 40 % responde "muy decepcionado", entonces has conseguido una buena adecuación del producto al mercado.
Paso 4: Lanzar el producto
La fase final del desarrollo del producto es el lanzamiento. Aquí es donde lanzas tu producto o su última función al mercado. Implica un esfuerzo coordinado entre varios equipos para generar entusiasmo y conciencia al respecto.
Además de los equipos de desarrollo y marketing de productos, incorpora a los equipos de ventas, atención al cliente y gestión de eventos para crear un evento dinámico en torno a esta fase.
Jira Product Discovery ayuda a los equipos a crear excelentes estrategias de desarrollo de productos
Cada estrategia de desarrollo de productos es única y es el resultado de combinar ideas y comentarios de los usuarios con pruebas rigurosas y un desarrollo continuo. Gestionar todas esas partes móviles se hace más fácil con Jira Product Discovery como el sistema central en el que tu equipo puede confiar para hacer realidad las ideas.