Introdurre un nuovo prodotto sul mercato, o aggiornare un prodotto esistente, è sempre una sfida. Viene percepita la necessità del prodotto? Ancora più importante, le persone sono disposte ad acquistarlo? Ecco perché creare una strategia di sviluppo del prodotto è un passaggio fondamentale per presentarlo al pubblico.
La strategia di sviluppo del prodotto consiste nel processo di pianificazione e sviluppo che porta a prodotti nuovi o migliorati. Implica continue ricerche di mercato, l'esecuzione di test sul prodotto e la ridefinizione del concept per soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti. Questo articolo definirà cos'è una strategia di sviluppo del prodotto, perché è essenziale per il lancio di un nuovo prodotto e come creare una strategia di sviluppo partendo da zero.
Cos'è una strategia di sviluppo del prodotto?
Una strategia di sviluppo del prodotto è un piano che definisce come un'azienda crea e lancia nuovi prodotti o aggiorna quelli esistenti. Senza una strategia di sviluppo del prodotto, l'azienda non dispone di un percorso chiaro per sviluppare nuovi prodotti o nuove funzioni.
Se disponi di un piano, puoi avviare un impegno organizzato che rispetti costantemente tutti gli obiettivi aziendali e tenga conto di fattori come le tendenze del mercato, le esigenze dei clienti e le offerte della concorrenza.
Vantaggi di una strategia di sviluppo del prodotto
Perché mirare a una strategia di sviluppo del prodotto? Per avere successo nel marketplace non è più sufficiente avere le idee migliori, ma è necessario effettuare ricerche per trovare il giusto rapporto tra prodotto e mercato, quindi pianificare ed eseguire test in modo che il prodotto sia redditizio.
Con la giusta strategia di sviluppo del prodotto, puoi raggiungere gli obiettivi di fatturato, aprire nuovi mercati, convincere i clienti della concorrenza a scegliere la tua offerta e migliorare le prestazioni dei prodotti esistenti.
Fasi dello sviluppo del prodotto
Sebbene il ciclo di sviluppo del prodotto non sia quasi mai un processo lineare, tende a seguire sette fasi:
- Generazione di idee: il team elabora nuove idee di prodotto attraverso ricerche di mercato sulle tendenze attuali e sulla concorrenza, discussioni di focus group con clienti effettivi e brainstorming interno di tutta l'azienda.
- Screening delle idee: il team sfoltisce l'elenco iniziale di idee per renderlo più realistico. In questa fase, il team di prodotto vaglia le idee utilizzando criteri come il potenziale di marketing, i rischi che comportano, la fattibilità tecnica del nuovo prodotto e come si inserisce nella strategia aziendale.
- Sviluppo e test del concept: nella fase successiva il team trasforma le idee con il maggior potenziale in concetti reali, definendo il mercato di destinazione del prodotto, il prezzo, le caratteristiche e i vantaggi. Successivamente, il team esegue dei test su potenziali clienti per ottenere un feedback.
- Analisi aziendale e strategia di mercato: in questa fase, un'analisi aziendale aiuta a calcolare i potenziali profitti, i costi e le previsioni di vendita. Parallelamente, è necessario sviluppare la strategia di mercato per definire il modo in cui l'azienda promuoverà, definirà i prezzi e come si posizionerà il nuovo prodotto.
- Sviluppo del prodotto: in questa fase viene effettivamente creato il prodotto o la nuova funzione. A seconda della metodologia di gestione del progetto adottata, ciò potrebbe comportare lo sviluppo di un prototipo o di un prodotto minimo funzionante e la continua esecuzione di test per renderlo idoneo al lancio.
- Test di marketing: una volta sviluppato il prodotto, il team lo testa su un piccolo mercato per ottenere feedback dai potenziali clienti e identificare eventuali problemi.
Lancio del prodotto: l'azienda lancia il prodotto finale sul mercato. Il prodotto è ora disponibile per l'acquisto, la promozione e la fornitura di assistenza.
Come creare una strategia di sviluppo del prodotto
Per creare una strategia di sviluppo del prodotto, è necessario seguire quattro semplici passaggi: condurre ricerche di mercato, sfruttare le ricerche degli utenti, iniziare la fase di testing e lanciare il prodotto. Questi passaggi sono fondamentali per creare una strategia di sviluppo del prodotto di successo e garantire che le versioni finali siano della massima qualità prima di immetterle sul mercato.
Fase 1: condurre ricerche di mercato
Il primo passo per creare un'efficace strategia di sviluppo del prodotto è condurre ricerche di mercato. È il processo di raccolta di informazioni sul tuo pubblico di riferimento, sul mercato in generale e sul panorama competitivo.
La chiave di questa fase è utilizzare i dati per valutare se il prodotto che stai sviluppando ha possibilità di successo. Effettuando ricerche complete e affinando le risorse esistenti, come report del settore, statistiche o articoli, puoi scoprire dove risiede la domanda e dove puoi introdurre il prodotto.
Gran parte di questo processo consiste nell'aggregare e raggruppare le ricerche di mercato in una posizione centralizzata in modo che l'intero team possa accedere ai dati. L'utilizzo di uno strumento per definire roadmap e priorità come Jira Product Discovery consente ai team di acquisire e dare priorità alle idee di prodotto nella sezione "Tutte le idee" e allinearle alle roadmap dei prodotti.
Fase 2: sfruttare la ricerca degli utenti
Sebbene le ricerche di mercato forniscano dati provenienti da fonti esistenti per formare un quadro generale del mercato, la ricerca degli utenti consiste principalmente nella raccolta di informazioni dirette da clienti e stakeholder. Puoi farlo grazie a vari strumenti, tra cui sondaggi sui feedback, interviste con i clienti, focus group, analisi e test utente a distanza.
Ottenere un feedback diretto è fondamentale per la strategia di sviluppo del prodotto: consente infatti di verificare la validità dell'idea con i potenziali clienti prima di investire tempo e denaro nel suo sviluppo.
Assicurati di analizzare e raccogliere tutte le richieste e i commenti degli utenti in modo che il tuo team di sviluppo le visualizzi nella pagina "Tutte le idee" di Jira Product Discovery, il luogo perfetto per aggregare questi dati.
Fase 3: iniziare la fase di testing
La terza fase consiste nel testare il concept o le funzioni del prodotto per comprendere come viene utilizzato dai potenziali clienti. In questa fase è anche fondamentale verificare la presenza di errori e garantirne la funzionalità prima del lancio.
Alcuni punti da tenere in considerazione durante la fase di test del prodotto:
- Ottenere un feedback iniziale tramite modelli di prova: invece di aspettare che un prodotto minimo valido (MVP) sia disponibile, inizia a eseguire i test sul feedback dei clienti grazie a semplici modelli o wireframe.
- Eseguire continuamente i test: testa continuamente il prodotto durante le iterazioni e ricevi il feedback degli utenti in Jira Product Discovery.
- Aspettare a creare di più: prima di pensare alla crescita, risparmia risorse e fondi concentrandoti sull'MVP e sul suo funzionamento.
Valutare utilizzando il sondaggio sull'adattamento del prodotto al mercato: utilizza questo strumento per scoprire la reazione dei clienti al ritiro del prodotto dal mercato. Se più del 40% risulta molto deluso, il tuo prodotto si è adattato bene al mercato.
Fase 4: lanciare il prodotto
Il lancio rappresenta la fase finale dello sviluppo del prodotto. È il momento in cui rilasci sul mercato il prodotto o la sua funzione più recente. Implica un impegno coordinato tra vari team per aumentare l'entusiasmo e la consapevolezza di ciò che è stato realizzato.
Oltre ai team di sviluppo e marketing dei prodotti, coinvolgi i team di vendita, assistenza clienti e gestione degli eventi per creare un evento dinamico dedicato a questa fase.
Jira Product Discovery consente ai team di creare ottimali strategie di sviluppo dei prodotti
Ogni strategia di sviluppo del prodotto è unica e rappresenta il risultato della combinazione di idee e feedback degli utenti grazie all'esecuzione di test rigorosi e sviluppo continuo. Gestire tutte queste variabili è più semplice utilizzando Jira Product Discovery come sistema centrale su cui il tuo team può fare affidamento per dare vita alle proprie idee.