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Discurso de ventas

Crea una presentación concisa de tu proyecto de modo que se pueda comunicar en el tiempo que dura un discurso de ventas.

Icono de lápiz
Tiempo de preparación
5 min
Icono de un cronómetro
Duración
60 min
Icono de personas conectadas
Personas
de 3 a 11
Varias personas hablando delante de la pizarra

Discurso de ventas

Crea una presentación concisa de tu proyecto de modo que se pueda comunicar en el tiempo que dura un discurso de ventas.

Varias personas hablando delante de la pizarra
Lápiz
Tiempo de preparación
5 min
Icono de un cronómetro
Duración
60 min
Icono de personas conectadas
Personas
de 3 a 11

Discurso de ventas

Crea una presentación concisa de tu proyecto de modo que se pueda comunicar en el tiempo que dura un discurso de ventas.

Icono de lápiz
Tiempo de preparación
5 min
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Duración
60 min
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Personas
de 3 a 11
Varias personas hablando delante de la pizarra

Discurso de ventas en acción

Este equipo de desarrolladores de aplicaciones trabaja en el discurso de ventas para su nueva estrategia con Trello.

Estos vendedores de una marca de bebidas se reúnen en Zoom y registran su sesión de estrategia del discurso de ventas en Confluence.

Este equipo se reúne presencialmente para trabajar en el discurso de ventas para su nuevo restaurante de barrio.

Material necesario

A distancia

Videoconferencia con función de compartir pantalla

Herramienta de colaboración digital (consulta las plantillas)

Presencial

Lugar para mantener la reunión

Pizarra u hoja grande de papel

Rotuladores

Cronómetro

Plantillas opcionales

Plantillas de Atlassian

Instrucciones para la ejecución de esta estrategia

1. Preparación 5 min

En caso de que el equipo teletrabaje, empieza por crear un documento de colaboración, como un tablero de Trello o una página de Confluence. Para ello, puedes utilizar las plantillas que te proporcionamos o crear las tuyas propias.

Si se trata de un equipo presencial, busca una pizarra o un papel grande y consigue notas rápidas y rotuladores para la sala de reuniones. Traza cinco columnas en la pizarra o el papel con estos encabezados:

  • Como [tipo de cliente objetivo]
  • que quiere [necesidad del cliente],
  • el/la [producto/función/servicio]
  • es un/una [categoría del mercado]
  • que [ventaja clave].

Si dispones de información que confirme la necesidad de tu producto, como un estudio de mercado, feedback de los clientes o entrevistas a clientes, comparte el material con el equipo con antelación.

CONSEJO: UN DISCURSO DE VENTAS PARA CUALQUIER EQUIPO

Si el discurso de ventas clásico no es pertinente, personalízalo para tu equipo con variaciones como las siguientes:

[Quién], [qué], [por qué]

Como [cliente], quiero [servicio] para [resultados].

2. Sentar las bases 5 min

Informa al equipo de lo siguiente al inicio de la sesión:

  • Se trata de un ejercicio de rellenar espacios en blanco.
  • Nos centraremos en nuestros clientes: quiénes son, qué necesitan y de qué manera nuestro proyecto cubre esa necesidad.
  • Nuestro objetivo es alinearnos con la finalidad de nuestro proyecto para exponer de manera breve el valor de este.

3. Rellenar los espacios en blanco 10 min

Pide a todos los compañeros que aporten sus ideas, en el documento de colaboración o colocando notas rápidas en la pizarra o en un papel, para rellenar la información entre corchetes.

CONSEJO: MENOS ES MÁS

Expresad las ideas de la manera más corta posible. Pensad en el ejercicio como si fuera un juego de rellenar espacios en blanco.

4. Votación 5 min

Pide al equipo que vote las ideas que mejor representan la finalidad del proyecto, con un voto por columna.

CONSEJO: UTILIZAD POWER-UP

Prueba la extensión de voto Power-Up de Trello para habilitar la votación en la pizarra, o bien pide a los asistentes que añadan +1 en los comentarios.

CONSEJO: VOTO CON PUNTOS

En los equipos presenciales, pide a cada miembro que añada un punto a la nota rápida por la que vayan a votar para representar su voto.

5. Debate 20 MIN

Una vez emitidos todos los votos, utilizad las tarjetas con más votos para completar la frase "Como [tipo de cliente objetivo] que quiere [necesidad/deseo], [producto/nombre/servicio] es una [categoría de mercado] que [ventaja clave]".

Decidid en equipo si las tarjetas más votadas reflejan el valor del proyecto en el formato proporcionado o si es necesario hacer cambios.

6. Discurso de ventas final 5 min

Documentad el discurso de ventas final. Comprobad en equipo si refleja el valor del producto, la función o el servicio de la manera más concisa posible.

Forma del discurso de ventas
EJEMPLO: DISCURSO DE VENTAS

Discursos de ventas finales de diferentes equipos y productos.


Seguimiento

Guárdalo

Guarda el discurso de ventas en un lugar donde tu equipo y las partes interesadas puedan encontrarlo fácilmente.

Compártelo

Trata de añadir el discurso de ventas a la página de inicio de Confluence de tu equipo o a un espacio de trabajo físico compartido para ofrecer información de resumen sobre la finalidad del proyecto a quienes estén interesados.

Volver al discurso de ventas

Si observas que el equipo se pierde en los detalles del proyecto, vuelve al discurso de ventas para retomar la perspectiva de la finalidad general del proyecto.

Variantes

Discurso de ventas del equipo

Pide a cada miembro del equipo que presente su propio discurso de ventas al resto y luego votad el discurso que mejor refleje el valor del cliente.

Mediciones

En lugar de votar, pide a los miembros del equipo que califiquen las ideas en función de criterios como el valor del cliente, el riesgo, el potencial de venta, etc. Utilizad las ideas con la mayor puntuación general en el discurso de ventas.

Ilustración de varias personas

¿Aún tienes preguntas?

Conversa con otros usuarios del Manual de estrategias para equipos de Atlassian, obtén asistencia o envía tus comentarios.

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