Discurso de elevador em ação
Esta equipe de desenvolvedores de aplicativos trabalha com discurso de elevador de seu novo jogo usando o Trello.
Esses comerciantes de marcas de bebidas se encontram no Zoom e capturam sua sessão da tática do Discurso de elevador no Confluence.
Essa equipe fez reuniões presenciais para trabalhar no discurso de elevador de seu novo restaurante no bairro.
O que você vai precisar
Remoto
Videoconferência com compartilhamento de tela
Ferramenta de colaboração digital (ver templates)
Presencial
Espaço de reunião
Quadro branco ou folha grande de papel
Marcadores
Temporizador
Templates opcionais
Templates da Atlassian
Instruções para executar esta tática
Em primeiro lugar, o que é exatamente um discurso de elevador? Simplificando, um discurso de elevador é uma visão geral rápida (de 30 segundos a um minuto) do projeto que dá aos ouvintes todas as informações de que precisam para entender quem é você, qual problema você resolve e por que eles devem se importar. Um bom discurso de elevador chama a atenção, é empolgante e informa com rapidez. Se criar uma visão geral tão curta do seu projeto parece uma tarefa difícil, não se preocupe: esta tática vai mostrar como escrever um discurso de elevador que se destaque.
1. Preparação 5 min
Equipes remotas devem começar criando um documento ou espaço de colaboração, como um quadro do Trello ou uma página do Confluence. Você pode usar os templates de discurso de elevador disponibilizados acima ou criar um como preferir. Você pode consultar os discursos de elevador acima para ter uma ideia de como equipes em todo o mundo usaram templates para apresentações sucintas dos próprios projetos.
Equipes presenciais também podem usar os templates de discurso de elevador se estiverem usando laptops durante o exercício. Caso contrário, use um quadro branco ou papel grande e deixe notas adesivas e marcadores na sala de reunião. Faça cinco colunas no quadro ou papel com estes títulos:
- Como um [tipo de cliente alvo]
- que quer [necessidade do cliente],
- [produto/recurso/serviço]
- é uma [categoria de mercado]
- que [benefício chave].
Se você tiver alguma informação que valide a necessidade do produto, como pesquisa de mercado, informações do público-alvo, feedback de clientes ou entrevistas com clientes, compartilhe o material com antecedência com a equipe.
DICA: UM DISCURSO PARA QUALQUER EQUIPE
Se o template clássico de discurso de elevador não for o ideal para o seu caso, personalize para sua equipe com variações como:
Estrutura: [Quem], [o quê], [por quê]
Exemplo: Como [cliente], quero [serviço] para que eu possa [resultado].
2. Prepare o cenário 5 min
No início da sessão, depois de reunir a equipe para elaborar o discurso de elevador do projeto, informe o seguinte:
- Este é um exercício de preenchimento em branco.
- O foco vai ser nos clientes: quem são, do que precisam e como nosso projeto atende a essa necessidade.
- O objetivo é alinhar o propósito do projeto para articular o valor sucinto do projeto.
3. Preencha os espaços em branco 10 min
Antes de pedir que a equipe comece a adicionar ideias de discursos de elevador, diga a todos que esse é um espaço seguro e colaborativo e que não há respostas erradas. Então, peça a todos que adicionem suas ideias para preencher as informações entre colchetes, seja no documento de colaboração ou colocando notas adesivas no quadro ou no papel.
DICA: MENOS É MAIS
Mantenha as respostas o mais concisas possível. Pense no exercício como um jogo de preencher lacunas.
4. Vote 5 min
Peça que a equipe vote nas ideias que melhor representam o propósito do projeto, um voto por coluna. Para reduzir o pensamento de grupo, tente manter privada a fase de votação. As equipes presenciais devem anotar suas escolhas em particular e, depois que todos os votos tiverem sido dados, o anfitrião pode calcular as opções com mais votos. As equipes remotas têm mais facilidade para manter os votos privados com o uso de laptops.
DICA: POWER-UP DO TRELLO
Experimente o Power-Up de votação do Trello para usar a votação no quadro ou peça aos participantes para adicionarem "+1" nos comentários.
5. Discuta 20 MINUTOS
Depois que todos os votos estiverem registrados, use os cartões com mais votos para completar a frase: “Como um [tipo de cliente-alvo] que quer [necessidade/desejo], [produto/nome/serviço] é uma [categoria de mercado] que [benefício chave]”.
Veja aqui um exemplo completo de discurso de elevador para ajudar no processo: “Como pai de cães (tipo de cliente-alvo) que quer manter seu cão saudável (necessidade/desejo), o Charlie's Kibbles (produto/nome/serviço) é uma ração orgânica para cães com baixo teor de grãos (categoria de mercado) que oferece a nutrição canina ideal e um sabor que seu filhote vai adorar (principal benefício).”
Em equipe, decida se os cartões com maior votação representam o valor do projeto no formato indicado ou se é necessária alguma alteração. Se for necessário fazer alterações, tente trocar um cartão por vez até criar o melhor discurso de elevador possível para o projeto.
6. Discurso final 5 min
Documente seu discurso de elevador final. Como uma equipe, verifique se ele captura o valor do seu produto, recurso ou serviço da maneira mais concisa possível.
Discursos de elevador finais partem de uma variedade de equipes e produtos.
Acompanhamentos
Se tiver instruções específicas sobre o que as equipes devem fazer depois dessa tática (como compartilhar o documento, agendar a próxima tática, etc.), este é o espaço para elas.
Salve
Salve o discurso de elevador em um local em que a equipe e as partes interessadas possam encontrar com facilidade, como a base de conhecimento no Confluence. Se for necessário criar mais discursos de elevador para projetos futuros, salve os templates de discurso de elevador completos como exemplos para a próxima vez. Se o exercício tiver sido presencial, tire uma foto do quadro branco ou papel preenchido para referência.
Compartilhe
Se você adicionou o discurso de elevador ao Confluence, não se esqueça de marcar os principais membros da equipe e partes interessadas nos comentários. As equipes presenciais devem adicionar os discursos ao espaço de trabalho físico compartilhado para que qualquer pessoa interessada possa ter informações rápidas sobre o propósito do projeto.
Retorne para o elevador
Se você perceber que sua equipe está se perdendo nos detalhes do projeto, consulte o discurso de elevador para recuperar a visão do propósito geral do projeto.
Por outro lado, se o projeto mudou muito, repita todo o exercício de discurso de elevador para garantir que você ainda tenha uma descrição precisa e sucinta dele.
Variações
Discurso da equipe
Faça com que cada membro da equipe apresente seu próprio discurso de elevador para a equipe e, em seguida, vote no campo que capta o melhor valor para o cliente.
Medições
Em vez de votar, peça aos colegas de equipe que classifiquem cada ideia com base em critérios como valor para o cliente, risco, comercialização, etc. Use ideias com a pontuação geral mais alta no discurso de elevador.
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