Discurso de elevador em ação
Esta equipe de desenvolvedores de aplicativos trabalha com discurso de elevador de seu novo jogo usando o Trello.
Esses comerciantes de marcas de bebidas se encontram no Zoom e capturam sua sessão da tática do Discurso de elevador no Confluence.
Essa equipe fez reuniões presenciais para trabalhar no discurso de elevador de seu novo restaurante no bairro.
O que você vai precisar
Remoto
Videoconferência com compartilhamento de tela
Ferramenta de colaboração digital (ver templates)
Presencial
Espaço de reunião
Quadro branco ou folha grande de papel
Marcadores
Temporizador
Templates opcionais
Templates da Atlassian
Instruções para executar esta tática
1. Preparação 5 min
Para equipes remotas, comece criando o documento de colaboração, como páginas do Confluence ou quadros do Trello. Você pode usar os templates disponibilizados ou criar o seu próprio.
Para equipes presenciais, use o quadro branco ou papel grande e defina notas adesivas e marcadores na sala de reunião. Configure cinco colunas no quadro ou papel com estes títulos:
- Como um [tipo de cliente alvo]
- que quer [necessidade do cliente],
- [produto/recurso/serviço]
- é uma [categoria de mercado]
- que [benefício chave].
Se você tiver qualquer informação validando a necessidade de seu produto, como pesquisa de mercado, feedback de clientes ou entrevistas com clientes, compartilhe o material com antecedência com a equipe.
DICA: UM DISCURSO PARA QUALQUER EQUIPE
Se o clássico discurso de elevador não se aplicar, dê uma personalizada para sua equipe com variações como:
[Quem], [o que], [por que]
Como um [cliente], quero [serviço] para que eu possa [resultado].
2. Prepare o cenário 5 min
Informe a equipe sobre o seguinte no início da sessão:
- Este é um exercício de preenchimento em branco.
- Vamos nos concentrar em nossos clientes: quem são, do que precisam e como nosso projeto atende a essa necessidade.
- O objetivo é alinhar o propósito do projeto para articular o valor sucinto do projeto.
3. Preencha os espaços em branco 10 min
Peça a todos que adicionem suas ideias para preencher as informações entre parênteses, seja em seu documento de colaboração ou colocando notas adesivas no quadro ou no papel.
DICA: MENOS É MAIS
Mantenha suas ideias o mais curtas possível. Pense no exercício como um jogo de preencher as lacunas.
4. Vote 5 min
Peça que a equipe vote nas ideias que melhor representam o propósito do projeto, um voto por coluna.
DICA: PODER
Experimente o Power-Up de Votação do Trello para habilitar a votação no quadro ou peça aos participantes que adicionem +1 nos comentários.
DICA: VOTAÇÃO POR PONTOS
Para equipes presenciais, peça para cada pessoa adicionar um ponto à nota adesiva que está votando para representar seu voto.
5. Discuta 20 MINUTOS
Depois que todos os votos estiverem registrados, use os cartões com mais votos para completar a frase: “Como um [tipo de cliente-alvo] que quer [necessidade/desejo], [produto/nome/serviço] é uma [categoria de mercado] que [benefício chave]”.
Em equipe, decida se os cartões com maior votação capturam o valor do projeto no formato indicado ou se é necessária alguma mudança.
6. Discurso final 5 min
Documente seu discurso de elevador final. Como uma equipe, verifique se ele captura o valor do seu produto, recurso ou serviço da maneira mais concisa possível.
EXEMPLO: DISCURSO
Discursos de elevador finais partem de uma variedade de equipes e produtos.
Acompanhamentos
Salve
Salve seu discurso de elevador em um lugar onde a equipe e as partes interessadas possam encontrar com facilidade.
Compartilhe
Tente adicionar seu discurso de elevador à página inicial do Confluence de sua equipe ou à área de trabalho física compartilhada para dar a qualquer pessoa interessada informações rápidas sobre o propósito do seu projeto.
Retorne para o elevador
Se você perceber que sua equipe está se perdendo nos detalhes do projeto, consulte o discurso de elevador para recuperar a visão do propósito geral do projeto.
Variações
Discurso da equipe
Faça com que cada membro da equipe apresente seu próprio discurso de elevador para a equipe e, em seguida, vote no campo que capta o melhor valor para o cliente.
Medições
Em vez de votar, peça aos colegas de equipe que classifiquem cada ideia com base em critérios como valor para o cliente, risco, comercialização, etc. Use ideias com a pontuação geral mais alta no discurso de elevador.
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