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Argumentaire éclair

Créez un aperçu de votre projet si concis qu'un trajet en ascenseur suffit à en prendre connaissance.

Icône de crayon
Prépa
5 min
Icône de chronomètre
Durée
60 min
Icône de relation entre personnes
Participants
3 à 11
Personnes qui parlent devant un tableau

Argumentaire éclair

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Crayon
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60 min
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Argumentaire éclair en action

Cette équipe de développeurs d'apps parcourt l'argumentaire éclair pour son nouveau jeu en utilisant Trello.

Ces spécialistes du marketing de marques de boissons se rencontrent sur Zoom et capturent leur session d'Argumentaire éclair dans Confluence.

Cette équipe s'est rencontrée en personne pour parcourir l'argumentaire éclair pour son nouveau restaurant de quartier.

Ce dont vous aurez besoin

À distance

Vidéoconférence avec partage d'écran

Outil de collaboration digitale (voir les modèles)

En personne

Espace de réunion

Tableau blanc ou grande feuille de papier

Marqueurs

Chronomètre

Modèles facultatifs

Modèles Atlassian

Instructions pour exécuter ce scénario

1. Préparation 5 min

Pour les équipes travaillant à distance, commencez par créer un document collaboratif, comme un tableau Trello ou une page Confluence. Vous pouvez utiliser les modèles fournis si vous le souhaitez, ou créer votre propre modèle.

Pour les équipes sur site, munissez-vous d'un tableau blanc ou d'une grande feuille, et disposez des post-its et des marqueurs dans une salle de réunion. Sur le tableau ou la feuille, dessinez cinq colonnes portant les en-têtes suivants :

  • En tant que [type de client cible]
  • qui veut [besoin du client],
  • [produit/fonctionnalité/service]
  • est [catégorie de marché]
  • qui [avantage clé].

Si vous disposez d'informations confirmant le besoin de votre produit, comme des études de marché, du feedback client ou des entretiens avec les clients, partagez ces informations à l'avance avec l'équipe.

CONSEIL : À CHAQUE ÉQUIPE SON ARGUMENTAIRE

Si l'argumentaire éclair type ne s'applique pas, personnalisez-le pour votre équipe avec des variantes comme :

[qui], [quoi], [pourquoi]

En tant que [client], je veux [service] pour que je puisse [résultat].

2. Préparez le terrain 5 min

Informez votre équipe des points suivants au début de la session :

  • Cet exercice consiste à remplir les blancs.
  • Nous nous concentrerons sur nos clients : qui ils sont, ce dont ils ont besoin et comment notre projet répond à ce besoin.
  • Notre objectif est de nous aligner sur le but de notre projet afin d'articuler de manière succincte la valeur du projet.

3. Remplissez les blancs 10 min

Demandez à chacun d'ajouter ses idées pour remplir les blancs, soit dans votre document de collaboration, soit en plaçant des post-its sur le tableau ou sur la feuille de papier.

CONSEIL : LE MIEUX EST L'ENNEMI DU BIEN

Veillez à ce que vos idées soient aussi concises que possible. Considérez cet exercice comme un jeu de remplissage des blancs.

4. Votez 5 min

Demandez à l'équipe de voter pour les idées qui représentent le mieux le but du projet, un choix par colonne.

CONSEIL : POWER-UP

Essayez le Power-up Vote de Trello pour permettre le vote sur le tableau ou demandez aux participants d'ajouter un « +1 » dans les commentaires.

CONSEIL : VOTE PAR POINTS

Pour les équipes sur site, faites en sorte que chaque personne ajoute un point au post-it pour lequel elle vote afin de représenter son choix.

5. Discutez 20 MIN

Une fois les votes recueillis, utilisez les cartes qui ont récolté le plus de voix pour compléter la phrase : « En tant que [type de client cible] qui veut [besoin/désir], [produit/nom/service] est [catégorie de marché] qui [avantage clé] ».

En tant qu'équipe, décidez si les cartes qui ont reçu le plus de voix capturent la valeur du projet dans le format donné, ou si des changements doivent être apportés.

6. Argumentaire final 5 min

Documentez votre argumentaire éclair final. En tant qu'équipe, vérifiez qu'il décrit la valeur de votre produit, fonctionnalité ou service de la manière la plus concise possible.

Formulaire d'argumentaire
EXEMPLE : ARGUMENTAIRE

Argumentaires éclair finaux pour divers produits et équipes.


Suivi

Consignez-le

Enregistrez votre argumentaire éclair dans un endroit permettant à votre équipe et aux parties prenantes de le trouver facilement.

Partagez-le

Essayez d'ajouter votre argumentaire éclair à la page d'accueil Confluence de votre équipe ou à l'espace de travail physique partagé pour que les personnes intéressées aient accès en un coup d'œil aux informations sur le but de votre projet.

Revenez à l'argumentaire éclair

Si votre équipe se perd dans les détails du projet, référez-vous à l'argumentaire éclair pour retrouver l'objectif général du projet.

Variations

Argumentaire d'équipe

Demandez à chaque membre de l'équipe de présenter son propre argumentaire éclair à l'équipe, puis votez pour déterminer celui qui saisit au mieux la valeur pour le client.

Mesures

Au lieu de voter, demandez aux coéquipiers d'évaluer chaque idée en fonction de critères tels que la valeur pour le client, les risques ou encore le potentiel commercial. Utilisez les idées ayant le score global le plus élevé dans l'argumentaire éclair.

Illustration d'une foule

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Démarrez une conversation avec d'autres utilisateurs du Playbook de l'équipe Atlassian, obtenez de l'aide ou donnez un feedback.

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