Rywalizujesz z konkurencją, aby zyskać lojalność tej samej grupy klientów. Ten szablon pomoże Ci wyjść na prowadzenie dzięki szczegółowej analizie oferty konkurencji — od cen i komunikacji po liczbę obserwujących na Instagramie. Przeprowadzenie analizy konkurencji pozwoli dokładnie określić, w jaki sposób można wyróżnić się na jej tle. Czy to nie dobry sposób na sukces?
Jak korzystać z szablonu Analiza konkurencji
Krok 1. Uzupełnienie profilu konkurenta
W górnej tabeli szablonu wpisz nazwę konkurenta, datę przeprowadzenia analizy i jej autora (dzięki temu wszyscy będą wiedzieć, komu zadawać pytania). W tej samej tabeli określ także poziom konkurenta: poziom pierwszy dotyczy najważniejszych, drugi — umiarkowanie ważnych, a trzeci — najmniej ważnych konkurentów.
Poniżej uzupełnij krótki profil konkurenta. Tu możesz dodać najważniejsze informacje o konkurencyjnej firmie, takie jak jej misja, kluczowe cele, wielkość i przychód.
Krok 2. Odkrycie przewagi konkurencyjnej
Celem analizy konkurencji jest nie tylko poznanie konkurenta. Umożliwia ona także określenie aspektów, w których Twoja firma jest lepsza, aby można było zaprezentować te korzyści. W sekcji Competitive advantage (Przewaga konkurencyjna) szablonu wykorzystaj myślenie krytyczne i określ swoje zalety w porównaniu z konkurentem. Czy oferujesz bardziej zaawansowane funkcje? Masz dłuższą historię udokumentowanych sukcesów? Opinie autorytetów uznanych w branży? Zapisz w tym miejscu wszystko to, co czyni Twoją firmę wyjątkową.
Krok 3. Porównanie rynków docelowych i udziału w rynku
Wiesz już, że konkurenci mają ten sam cel, ale w tej sekcji przekonasz się, na ile zbliżone są wasze rynki docelowe. Wypełnij tabelę, aby określić rynek docelowy, specyficzne rynki wertykalne i udział konkurenta w rynku. Następnie zrób to samo dla swojej firmy, aby określić obszary wspólne i różnice. Dostępna jest także sekcja na dodatkowe uwagi, w której możesz zapisać swoje wnioski i spostrzeżenia podczas wykonywania tego ćwiczenia.
Krok 4. Porównanie oferty produktów
Pora zwrócić uwagę na gwiazdę programu: ofertę produktów. Ta sekcja umożliwia porównanie oferty produktów z konkurencją dzięki wypisaniu przeglądu, pozycjonowania i cen produktów w Twojej firmie, a następnie porównaniu tych danych z ofertą konkurenta. W dolnej części tabeli dostępne jest miejsce na porównanie konkretnych podstawowych cech. Ułatwia to znalezienie cech wyróżniających Twój produkt, co pozwala uwidocznić je w przekazie marketingowym i pokonać konkurencję.
Krok 5. Analiza strategii marketingowej
Gdy chcesz poinformować o swoim produkcie (i pognębić konkurentów), musisz strategicznie wykorzystać kanały marketingowe. To największa tabela w szablonie, zapewniająca dużo miejsca do porównania działań konkurenta dotyczących tych kanałów z własnym strategiami. Podaj jak najwięcej informacji o każdym kanale, od liczby obserwujących na Twitterze po treść opisu firmy. Poświęć na to trochę czasu, a odkryjesz ciekawe sposoby na usprawnienie działań marketingowych.
Krok 6. Przeprowadzenie analizy SWOT
Podsumuj analizę konkurencji, wprowadzając odrobinę autorefleksji. Ostatnia tabela to analiza SWOT, gdzie możesz rzetelnie opisać mocne strony swojej firmy i jej produktów (masz grupę stałych klientów), słabe strony (produkty Twojej firmy są droższe od konkurencji), szanse (istnieje cała grupa klientów, do których firma jeszcze nie dotarła) i zagrożenia (konkurent wprowadza nowe funkcje). Zidentyfikowanie ryzyka i obszarów, gdzie występują braki, może okazać się brutalną prawdą, ale są to przydatne informacje, dzięki którym możesz określić sposoby pokonania konkurentów, którzy się nie rozwijają.
Atlassian to producent oprogramowania dla przedsiębiorstw oferujący produkty dla deweloperów, menedżerów projektów oraz do zarządzania zawartością.
