Sjabloon concurrentieanalyse

Vul in de bovenste tabel van het sjabloon de naam van de concurrent en de datum van de analyse in, met de naam van de persoon die hem heeft uitgevoerd (zodat iedereen weet bij wie ze met vragen terecht kunnen). In dezelfde tabel kun je ook aangeven op welk niveau deze concurrent zit: niveau één voor grote concurrenten, niveau twee voor middelgrote concurrenten en niveau drie voor kleine concurrenten. 

Vul daaronder een kort concurrentieprofiel in. Hier schrijf je de belangrijkste informatie over het concurrerende bedrijf in, zoals de missie, hoofddoelen, bedrijfsgrootte en omzet.

Het doel van de concurrentieanalyse is meer dan alleen je concurrent beter begrijpen. Het gaat om het ontdekken van manieren waarop jij beter bent, zodat je die voordelen kan presenteren. In het onderdeel Concurrentievoordeel van het sjabloon ga je kritisch nadenken en je concurrentievoordeel ontdekken. Heb je meer geavanceerde functies? Een langere geschiedenis van bewezen succes? Getuigenissen van vertrouwde autoriteiten in je vakgebied? Schrijf hier alles op dat jou speciaal maakt.

Je weet al dat jij en je concurrenten naar dezelfde winst streven, maar in dit onderdeel ga je onderzoeken hoe sterk jullie doelmarkten overeen komen. Vul het diagram in om de doelmarkt, specifieke verticals en het marktaandeel van je concurrent vast te stellen. Doe vervolgens hetzelfde voor je eigen bedrijf om te zien waar dit hetzelfde is en waar het verschilt. Er is ook ruimte voor aanvullende opmerkingen om je eigen inzicht en observaties te noteren tijdens deze oefening.

Het is tijd om je te richten op het belangrijkste: je productaanbod. Gebruik dit onderdeel om jouw product te vergelijken met dat van de concurrent door je productoverzicht, -positie en -prijs te noteren en dan hetzelfde te doen voor het concurrerende bedrijf. Er is ruimte onderaan de tabel om specifieke kernfuncties te vergelijken. Op deze manier kun je uitlichten wat jouw product anders maakt, zodat je dat naar voren kunt brengen in marketing en je concurrenten achter je kunt laten.

Wanneer je mensen op de hoogte wil brengen van jouw product (en, laten we eerlijk zijn, de concurrenten wil laten vergeten), moet je de marketingkanalen die je gebruikt strategisch kiezen. Dit is de grootste tabel in dit sjabloon en geeft je genoeg ruimte om de strategie van je concurrent in die kanalen te vergelijken met die van jou. Vul zo veel mogelijk details in ieder kanaal in, van het aantal Twitter-volgers tot de woorden die ze gebruiken om zichzelf te beschrijven. Neem je tijd voor deze tabel, dan ontdek je vanzelf slimme manieren om jouw marketing eruit te laten springen.

Rond je concurrentieanalyse af met wat zelfreflectie. De laatste tabel is een SWOT-analyse waarin je eerlijk mag zijn over de sterke punten van je bedrijf of product (Strengths; bijv. je hebt een gevestigde klantenkring), de zwakke punten (Weaknesses; bijv. je bent duurder dan de concurrenten), de kansen (Opportunities; bijv. er is een volledige klantengroep die je nog niet aanspreekt) en bedreigingen (Threats; bijv. je concurrent implementeert nieuwe functies). Het kan zwaar zijn om risico's en tekortkomingen te identificeren, maar het is waardevolle informatie als je wil weten hoe je de concurrentie te boven kan komen.