Een sjabloon voor concurrentieanalyse helpt je inzicht te krijgen in wat je concurrenten drijft. Het dient als een blauwdruk waarmee je precies in kaart kunt brengen tegen wie je het opneemt en wat ze goed (of fout) doen. 

De sjabloon biedt een gestructureerde manier om informatie te verzamelen over je concurrenten, van hun prijsstrategieën tot hun marketingactiviteiten. Zo kun je slimmere beslissingen nemen voor je bedrijf. 

Elk bedrijf berust op een geweldig product, maar dat is niet genoeg. Je moet weten hoe je ervoor staat ten opzichte van anderen die dezelfde klanten proberen te winnen.

Door je concurrenten systematisch te volgen en te analyseren met een sjabloon voor concurrentieanalyse, kun je een gat in de markt identificeren, hun fouten vermijden en kansen ontdekken die zij mogelijk hebben gemist. Dit kan goed van pas komen wanneer je brainstormt over nieuwe manieren om je markt te domineren en de concurrentie te slim af te zijn.

Soorten concurrentieanalyses

Er zijn meerdere manieren om je concurrentie te analyseren. Laten we eens kijken naar verschillende voorbeelden van de soorten concurrentieanalyses waaruit je kunt kiezen: 

• Direct: een directe concurrentieanalyse onderzoekt bedrijven die soortgelijke producten of services verkopen. Denk bijvoorbeeld aan Coca-Cola versus Pepsi, die zich beiden richten tot dezelfde klanten. Een directe concurrentieanalyse onderzoekt specifieke kenmerken, prijsstrategieën en marktaandelen, zodat je inzicht krijgt in hoe je ervoor staat ten opzichte van je concurrentie. 

• Indirect: een indirecte concurrentieanalyse richt zich op bedrijven die hetzelfde probleem op een andere manier oplossen. Een bioscoop concurreert bijvoorbeeld indirect met Netflix. Ze zorgen allebei voor entertainment, maar op een andere manier. Een indirecte concurrentieanalyse kan alternatieve oplossingen aan het licht brengen die klanten gebruiken, waardoor je unieke manieren ontdekt om waarde toe te voegen of opkomende trends in je sector identificeert. 

• SWOT: een SWOT-analyse beoordeelt je sterke punten, zwakke punten, kansen en dreigingen. Deze kijkt naar je bedrijf en houdt tegelijkertijd in de gaten wat er om je heen gebeurt.

Voorbeelden van concurrentieanalyses

Dit zijn enkele voorbeelden van concurrentieanalyses om te laten zien hoe verschillende bedrijven deze sjabloon in de praktijk kunnen gebruiken.

• Café: een lokaal café kan de sjabloon voor concurrentieanalyse gebruiken om de prijzen, het menu en de spitsuren van concurrenten in de buurt te volgen. Zo kan het café erachter komen dat de ochtendspits van hun concurrent rustiger is, maar ze tijdens de lunch stampvol zitten. Als reactie hierop kan het café een fanatieke ontbijtdeal lanceren. Dezelfde aanpak zou kunnen werken voor elk ander retailbedrijf dat de patronen van klanten bestudeert. 

• Softwarebedrijf: een start-up voor projectbeheer analyseert concurrerende producten op basis van hun functies. Hierdoor komt het bedrijf tot de ontdekking dat, hoewel de concurrentie meer integraties aanbiedt, hun gebruikersinterface een stuk eenvoudiger is. Dit inzicht is de drijvende kracht achter hun marketingboodschap: "De eenvoudige oplossing voor complexe projecten."

• Fitnesscentrum: een gespecialiseerde sportschool brengt de lesroosters en de lidmaatschapopties van concurrerende faciliteiten in kaart. De sportschool merkt op dat er geen concurrenten zijn die laat in avond lessen aanbieden. Dit is voor de sportschool een kans om een werkende doelgroep aan te trekken. Uit hun prijsanalyse blijkt dat de sportschool premium tarieven kan rekenen voor deze gunstige tijden. 

• E-commerce: een online retailer onderzoekt het winkelbeleid en de retourprocessen van concurrenten. De retailer ontdekt dat, hoewel hun prijzen iets hoger zijn, het zich kan onderscheiden door de snelste levering in hun categorie te bieden. Dit is de leidraad voor hun beslissing om te investeren in verbeterde logistiek in plaats van prijsverlagingen. 

• Restaurant: een nieuwe eetgelegenheid analyseert de online aanwezigheid en bezorgdiensten van concurrerende restaurants. Het restaurant ontdekt dat, hoewel concurrenten een betere sfeer hebben in het restaurant, hun afhaalservice nog te wensen overlaat. Dit spoort het restaurant aan om een superieur online bestelsysteem en een speciale afhaalruimte te ontwikkelen.