Template de análise de concorrência

Na tabela superior do template, escreva o nome do concorrente, a data em que a análise foi concluída e quem a fez (para que todo mundo saiba a quem fazer perguntas). Nessa mesma tabela, você também vai classificar o nível do concorrente: nível um para concorrentes fortes, nível dois para concorrentes médios e nível três para concorrentes fracos.

Em seguida, preencha um breve perfil do concorrente. É aqui que você vai colocar as informações essenciais a respeito da empresa concorrente, como missão, objetivos principais, tamanho da empresa e receita.

O objetivo da análise competitiva não é apenas entender o concorrente. É descobrir aquilo em que você é melhor para que essas vantagens possam ser mostradas. Na seção Vantagem competitiva do template, use seu pensamento crítico e identifique seu diferencial. Você tem recursos mais avançados? Uma história mais longa de sucesso comprovado? Depoimentos de entidades renomadas do setor? O que quer que torne você especial, coloque neste espaço.

Não é segredo que você e os concorrentes estão atrás do mesmo objetivo, mas, nesta seção, vai ver o quanto os seus mercados-alvo estão alinhados. Preencha o gráfico para identificar o mercado-alvo, verticais específicas e a participação do concorrente no mercado. Em seguida, faça a mesma coisa com a sua própria empresa para ver onde estão as sobreposições. Há também a seção para comentários adicionais, onde você pode registrar insights e observações conforme avança neste exercício.

É hora de concentrar sua atenção na estrela do show: a oferta do seu produto. Use esta seção para comparar o seu produto ao produto do seu concorrente, anotando a visão geral, o posicionamento e o preço do seu produto e, em seguida, fazendo o mesmo para a empresa concorrente. A parte inferior da tabela tem um espaço para fazer a comparação dos principais recursos específicos. Isso ajuda a destacar o que torna o seu produto diferente para que seja possível enfatizar esse valor no seu mercado e deixar o concorrente para trás.

Ao divulgar o produto (e anular os concorrentes), é necessário ser estratégico sobre os canais de marketing que você está usando. Esta é a maior tabela do template e nela há muito espaço para fazer a comparação do que o concorrente está fazendo nesses canais e suas próprias estratégias. Inclua o maior número possível de informações para cada canal, desde o número de seguidores no Twitter até os termos que o concorrente usa para se descrever. Não tenha pressa – você vai acabar descobrindo algumas maneiras inteligentes de fazer seu marketing se destacar.

Encerre sua análise competitiva com uma autorreflexão. A tabela final é uma análise SWOT em que você deve ser honesto sobre os pontos fortes da sua empresa ou do seu produto (você tem uma base de clientes estabelecida), os pontos fracos (seu preço é mais alto do que o de seu concorrente), as oportunidades (há uma vertical inteira de clientes na qual você ainda não entrou) e as ameaças (seu concorrente está desenvolvendo novos recursos). Identificar os riscos e as áreas nas quais você está falhando pode ser assustador, mas é uma informação valiosa, pois assim você descobre como chegar ao topo quando a concorrência estiver acirrada.