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Template de análise de concorrência

por Atlassian

Descubra como você pode se destacar

Usar template
Template de análise de concorrência

Você está equilibrado com sua concorrência para ganhar a fidelidade do mesmo cliente. Este template pode ajudar você a se destacar, servindo de guia em uma análise detalhada de o que a competição tem a oferecer, desde preços e mensagens até a quantos seguidores têm no Instagram. Ao concluir essa análise competitiva, você terá uma ideia clara de como é possível diferenciar sua empresa e se sobressair na multidão. Que tal esse golpe duplo?!

Como usar esse template

Etapa 1. Preencher o perfil de participante

Na tabela superior do template, escreva o nome do participante, a data em que a análise foi concluída e quem fez isso (para que todo mundo saiba a quem fazer perguntas). Nessa mesma tabela, você também vai classificar em que nível esse participante está: nível um para os participantes fortes, nível dois para participantes razoáveis e nível três para participantes menores. 

Em seguida, preencha um breve perfil do participante. É aqui que você vai colocar as informações essenciais a respeito da empresa concorrente, como missão, objetivos principais, tamanho da empresa e receita.

Etapa 2. Descobrir sua vantagem competitiva

O objetivo da análise competitiva não é apenas entender o concorrente. É descobrir em que você é melhor que ele para que essas vantagens possam ser mostradas. Na seção Vantagem competitiva do template, coloque suas ideias mais importantes e identifique o seu diferencial. Você tem recursos mais avançados? Uma história mais longa de sucesso comprovado? Depoimentos de autoridades confiáveis no seu setor? O que quer que o torne especial, coloque neste espaço.

Etapa 3. Comparar seu mercado-alvo e sua participação no mercado

Você já sabe que você e seus concorrentes estão perseguindo o mesmo objetivo, mas, nesta seção, vai ver apenas o quanto os seus mercados-alvo estão alinhados. Preencha o gráfico para identificar o mercado-alvo, verticais específicas e a participação do seu concorrente no mercado. Em seguida, faça a mesma coisa para a sua própria empresa para ver onde vocês se igualam e onde vocês se diferenciam. Há também uma seção para comentários adicionais para que você tenha um espaço para registrar seus insights e observações à medida que faz este exercício.

Etapa 3. Comparar seu mercado-alvo e sua participação no mercado

Etapa 4. Comparar as ofertas do seu produto

É hora de concentrar sua atenção na estrela do show: a oferta do seu produto. Use esta seção para comparar o seu produto ao produto do seu concorrente, anotando a visão geral, o posicionamento e o preço do seu produto e, em seguida, fazendo o mesmo para a empresa concorrente. A parte inferior da tabela tem um espaço para fazer a comparação dos principais recursos específicos. Isso ajuda a destacar o que torna o seu produto diferente para que seja possível enfatizar esse valor no seu mercado e deixar o concorrente para trás.

Etapa 5. Aperfeiçoar suas estratégias de marketing

Quando você está tentando divulgar o seu produto (e, vamos falar a verdade, anular os concorrentes), é necessário ser estratégico sobre os canais de marketing que você está usando. Esta é a maior tabela do template e nela há um espaço bem grande para fazer a comparação do que seu concorrente está fazendo nesses canais e as suas próprias estratégias. Inclua o maior número possível de informações para cada canal, desde o número de seguidores no Twitter até os termos que o concorrente usa para se descrever. Pode demorar aqui e você descobrirá algumas maneiras inteligentes de fazer o seu marketing se destacar.

Etapa 6. Fazer uma análise SWOT

Encerre sua análise competitiva com uma autorreflexão. A tabela final é uma análise SWOT em que você deve ser honesto sobre os pontos fortes da sua empresa ou do seu produto (você tem uma base de clientes estabelecida), os pontos fracos (seu preço é mais alto do que o de seu concorrente), as oportunidades (há uma vertical inteira de clientes na qual você ainda não entrou) e as ameaças (seu concorrente está desenvolvendo novos recursos). Identificar os riscos e as áreas nas quais você está falhando pode ser assustador, mas é uma informação valiosa, pois assim você descobre como chegar ao topo quando a concorrência estiver acirrada.


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