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Template de análise de concorrência

por Atlassian

Descubra como você pode se destacar

Usar template
Template de análise de concorrência

Você está equilibrado com sua concorrência para ganhar a fidelidade do mesmo cliente. Este template pode ajudar você a se destacar, servindo de guia em uma análise detalhada de o que a competição tem a oferecer, desde preços e mensagens até a quantos seguidores têm no Instagram. Ao concluir essa análise competitiva, você terá uma ideia clara de como é possível diferenciar sua empresa e se sobressair na multidão. Que tal esse golpe duplo?!

Como usar o template Análise de concorrência

Etapa 1. Preencher o perfil de participante

Na tabela superior do template, escreva o nome do participante, a data em que a análise foi concluída e quem fez isso (para que todo mundo saiba a quem fazer perguntas). Nessa mesma tabela, você também vai classificar em que nível esse participante está: nível um para os participantes fortes, nível dois para participantes razoáveis e nível três para participantes menores. 

Em seguida, preencha um breve perfil do participante. É aqui que você vai colocar as informações essenciais a respeito da empresa concorrente, como missão, objetivos principais, tamanho da empresa e receita.

Etapa 2. Descobrir sua vantagem competitiva

O objetivo da análise competitiva não é apenas entender o concorrente. É descobrir em que você é melhor que ele para que essas vantagens possam ser mostradas. Na seção Vantagem competitiva do template, coloque suas ideias mais importantes e identifique o seu diferencial. Você tem recursos mais avançados? Uma história mais longa de sucesso comprovado? Depoimentos de autoridades confiáveis no seu setor? O que quer que o torne especial, coloque neste espaço.

Etapa 3. Comparar seu mercado-alvo e sua participação no mercado

Não é segredo que você e os concorrentes estão atrás do mesmo objetivo, mas, nesta seção, vai ver o quanto os seus mercados-alvo estão alinhados. Preencha o gráfico para identificar o mercado-alvo, verticais específicas e a participação do concorrente no mercado. Em seguida, faça a mesma coisa com a sua própria empresa para ver onde estão as sobreposições. Há também a seção para comentários adicionais, onde você pode registrar insights e observações conforme avança neste exercício.

Etapa 3. Comparar seu mercado-alvo e sua participação no mercado

Etapa 4. Comparar as ofertas do seu produto

É hora de concentrar sua atenção na estrela do show: a oferta do seu produto. Use esta seção para comparar o seu produto ao produto do seu concorrente, anotando a visão geral, o posicionamento e o preço do seu produto e, em seguida, fazendo o mesmo para a empresa concorrente. A parte inferior da tabela tem um espaço para fazer a comparação dos principais recursos específicos. Isso ajuda a destacar o que torna o seu produto diferente para que seja possível enfatizar esse valor no seu mercado e deixar o concorrente para trás.

Etapa 5. Aperfeiçoar suas estratégias de marketing

Ao divulgar o produto (e anular os concorrentes), é necessário ser estratégico sobre os canais de marketing que você está usando. Esta é a maior tabela do template e nela há muito espaço para fazer a comparação do que o concorrente está fazendo nesses canais e suas próprias estratégias. Inclua o maior número possível de informações para cada canal, desde o número de seguidores no Twitter até os termos que o concorrente usa para se descrever. Não tenha pressa – você vai acabar descobrindo algumas maneiras inteligentes de fazer seu marketing se destacar.

Etapa 6. Fazer uma análise SWOT

Encerre sua análise competitiva com uma autorreflexão. A tabela final é uma análise SWOT em que você deve ser honesto sobre os pontos fortes da sua empresa ou do seu produto (você tem uma base de clientes estabelecida), os pontos fracos (seu preço é mais alto do que o de seu concorrente), as oportunidades (há uma vertical inteira de clientes na qual você ainda não entrou) e as ameaças (seu concorrente está desenvolvendo novos recursos). Identificar os riscos e as áreas nas quais você está falhando pode ser assustador, mas é uma informação valiosa, pois assim você descobre como chegar ao topo quando a concorrência estiver acirrada.


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