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Template de relatório de entrevista com o cliente

por Atlassian

Transforme as entrevistas com o cliente em inteligência acionável

Usar template
Template de relatório de entrevista com o cliente

Não conversar com os clientes com frequência significa perder informações valiosas e acionáveis que podem transformar produtos, serviços, operações ou o crescimento da empresa. Desenvolva essa prática na empresa com o template do relatório de entrevista com o cliente. Com esse template, você pode fazer anotações durante a entrevista, para organizar em observações e oportunidades de alto nível que podem ser compartilhadas com toda a equipe.

Como usar esse template

Passo 1. Crie perguntas para a entrevista

Seria um erro (em vários aspectos) simplesmente ligar para o cliente e começar a disparar perguntas para ele. Sozinho ou com a equipe, crie pelo menos vinte perguntas viáveis, dependendo do tempo que o cliente tem disponível. É recomendável criar uma lista das principais oito a dez perguntas que vão trazer mais retorno caso o tempo disponível do cliente seja limitado ou ele precise interromper a entrevista. Para ver dicas de como criar perguntas, confira a tática de entrevista com o cliente no Esquema Tático da Atlassian.

Passo 2. Escolha um cliente com algo a dizer

Peça que as equipes de atendimento ao cliente, como vendas, suporte e gerenciamento de contas recomendem quais clientes podem oferecer o feedback mais valioso. Busque clientes que possam compartilhar o bom, o ruim e o terrível para ter informações bem embasadas. Agende uma entrevista com eles e use esse template para registrar suas opiniões em tempo real.

Passo 2. Escolha um cliente com algo a dizer

Passo 3. Conduza a entrevista

O template permite adicionar as perguntas e respostas direto no documento. Use essa área para registrar as respostas dos clientes com o máximo de precisão possível. Na seção Casos de uso, anote informações específicas sobre o impacto do produto ou serviço no dia a dia do cliente. Essas entrevistas oferecem muito mais – além de conseguir uma avaliação em primeira mão do produto ou serviço, também é possível usar esse momento para solicitar e obter permissão para usar os depoimentos. É ainda uma oportunidade para aprender sobre casos de uso ainda desconhecidos para você ou usuários regulares que não estavam no radar.

Passo 4. Destaque as observações mais importantes

Assim que a entrevista terminar, registre na seção Observação os pontos mais significativos que o cliente apontou e as ações que sua equipe pode realizar para oferecer um produto ou serviço melhor. Se o cliente tiver chamados do Jira com a equipe de suporte ou TI, adicione esses contatos a essa seção também.

Passo 4. Destaque as observações mais importantes

Passo 5. Resuma os argumentos chave

Volte para o topo do template para a área Principais argumentos para escrever um resumo da entrevista. Consulte as observações e casos de uso para encontrar os detalhes mais salientes e importantes.


A Atlassian é uma empresa de software corporativo que desenvolve produtos para desenvolvedores de software, gerentes de projeto e gestão de conteúdo.

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