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경쟁력 분석 템플릿

작성자: Atlassian팀

비즈니스를 차별화하는 방법 찾아내기

템플릿 사용
경쟁력 분석 템플릿

여러분은 완전히 겹치는 고객층의 충성도를 얻어내기 위해 경쟁 업체와 접전을 치르고 있습니다. 이 템플릿은 가격 및 메시지부터 Instagram 팔로워 수에 이르기까지 경쟁 업체의 제공에 대한 자세한 분석을 안내하여 경쟁에서 승리하는 데 도움을 드립니다. 이 경쟁 업체 분석을 완료하면 회사를 차별화하고 돋보이게 할 확실한 방법을 알아낼 수 있습니다. 비즈니스에 강력한 무기가 되지 않을까요?

경쟁력 분석 템플릿을 사용하는 방법

1단계. 경쟁 업체 프로필 완성

템플릿 상단의 표에 경쟁 업체의 이름, 분석을 완료한 날짜 및 분석을 수행한 직원의 이름 기입합니다(질문이 있는 경우 누구나 문의할 수 있도록). 같은 표에 이 경쟁 업체가 어느 티어에 있는지도 평가합니다. 중요도가 높은 경쟁 업체는 티어 1, 중요도가 보통인 경쟁 업체는 티어 2, 중요도가 낮은 경쟁 업체는 티어 3으로 평가합니다. 

그리고 아래에는 간략하게 경쟁 업체 프로필을 기입합니다. 여기에서는 미션, 주요 목표, 회사 규모 및 매출 등 해당 경쟁 업체에 대한 기본적 정보를 다룹니다.

2단계. 경쟁 우위 발견

경쟁력 분석의 목표는 경쟁 업체를 이해하기 위한 것만이 아닙니다. 회사가 경쟁 업체보다 나은 부분을 찾아 그러한 강점을 돋보이게 하는 것입니다. 이 템플릿의 경쟁 우위 섹션에서는 비판적 사고에 입각하여 경쟁 우위를 파악합니다. 더 발전된 기능이 있습니까? 더 오랜 시간 동안 성공을 입증해 왔습니까? 업계에서 신뢰를 받는 권위자의 추천사가 있습니까? 회사를 특별하게 만드는 것은 무엇이든지 좋으니, 이 공간에 적으세요.

3단계. 표적 시장과 시장 점유율 비교

회사와 회사의 경쟁 업체가 대상으로 하는 고객이 같다는 사실은 이미 알고 있지만, 이 섹션에서는 표적 시장이 얼마나 밀접하게 정렬되는지 확인할 수 있습니다. 차트를 작성하여 경쟁 업체의 표적 시장, 구체적인 수직 시장 및 시장 점유율을 파악하세요. 다음으로 자신의 회사에도 이 단계를 수행하여 어떤 부분에서 겹치거나 다른지 확인하세요. 추가적인 설명을 입력할 수 있는 섹션도 있어, 이 과정을 통해 얻은 인사이트와 관찰한 사항을 기록할 수 있습니다.

3단계. 표적 시장과 시장 점유율 비교

4단계. 제품 제공 비교

이제 하이라이트인 제품 제공 사항에 주목할 시간입니다. 이 섹션에서는 회사의 제품 개요, 포지셔닝 및 가격을 작성하고 경쟁 업체에도 같은 단계를 수행하여 회사와 경쟁 업체의 제품을 비교하세요. 표의 맨 밑에는 구체적인 핵심 기능을 비교할 수 있는 공간이 있습니다. 이렇게 하면 회사 제품의 차별화를 강조하여 마케팅에서 이런 가치를 강조하고 경쟁 업체보다 앞설 수 있습니다.

5단계. 마케팅 전략 파고들기

회사 제품에 대해 알리려고 할 때(경쟁 업체보다 더 많이 홍보되어야 하겠죠) 사용하는 마케팅 채널에 대해 전략적인 접근이 필요합니다. 이것이 이 템플릿에서 가장 큰 표이며 경쟁 업체가 이런 채널에서 하는 일을 자신의 회사 전력과 비교하는 충분한 공간을 제공합니다. 경쟁 업체의 Twitter 팔로워 수, 자신을 나타내는 데 사용하는 단어 등 각 채널에 대해 최대한 많은 정보를 포함하세요. 충분한 시간을 갖고 이 단계를 수행하면 마케팅을 돋보이게 할 기발한 방법을 분명히 찾아낼 수 있을 것입니다.

6단계. SWOT 분석 수행

경쟁 업체 분석을 약간의 자기 성찰로 마무리하세요. 마지막 표는 SWOT 분석으로, 여기에서는 회사나 회사 제품의 장점(견고한 고객층 보유), 약점(경쟁 업체보다 높은 가격대), 기회(아직 도달하지 않은 온전한 고객 수직 시장의 존재) 및 위협(경쟁 업체의 새로운 기능 출시)에 대해 솔직히 이야기합니다. 위험성과 부족한 부분을 파악하는 것은 어느 정도는 잔인할 수 있지만, 치열한 경쟁에서 고지에 도달할 방법을 찾아내는 데 있어서는 매우 귀중한 정보입니다.


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