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竞争分析模板

作者: Atlassian

发现您如何才能脱颖而出

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竞争分析模板

您将与竞争对手正面交锋,去争夺同一客户群。这个模板可以帮助您详细分析您的竞争对手能够提供什么,从定价、宣传到他们在 Instagram 上有多少关注者,从而帮助您取得先机。通过完成这种竞争分析,您将清楚地知道如何让您的公司获得竞争优势并脱颖而出。给竞争对手一套组合拳怎么样?!

如何使用这个模板

第 1 步:完善竞争对手资料

在模板顶部的表格中,写下竞争对手的名称以及完成分析的日期和进行分析的人(这样每个人都知道该向谁提出问题)。在同一个表格中,您还可以评估竞争对手的等级:重要竞争对手是一级、中级竞争对手是二级、一般竞争对手是三级。 

在这些下面,填写简短的竞争对手资料。您可以在这里介绍竞争对手公司的具体信息,例如他们的使命、主要目标、公司规模和收入。

第 2 步:发现您的竞争优势

竞争分析的目的不仅仅是了解您的竞争对手,还可以帮您找出您比他们做得好的地方,以便您展示这些优势。在模板的竞争优势部分中,运用批判性思维,确定您的竞争优势。您有更高级的功能吗?有更长的经过验证的成功史吗?拥有业内值得信赖的权威机构的背书吗?无论是什么,只要是让您与众不同,就在这里写下来。

第 3 步:比较您的目标市场和市场份额

您已经知道您和您的竞争对手都在争取同样的胜利,但在此部分中,您将了解您与目标市场的联系有多紧密。填写该图表,以确定竞争对手的目标市场、具体细分和市场份额。然后,对您自己的公司执行相同的操作,看看你们在哪些地方有重叠,哪些地方有差异。另外还有一个部分用于填写附加注释,以便您在此过程中记录您的见解和观察结果。

 
第 3 步:比较您的目标市场和市场份额

第 4 步:比较产品

现在把注意力转到重点,也就是您的产品上。使用这个部分来比较您的产品和竞争对手的产品,方法是写下您的产品概况、定位和价格,然后对竞争对手公司执行相同的操作。表格底部的空间供您比较特定的核心功能。这可以帮助您突出您的产品的不同之处,这样您就可以在营销中强调这一价值,把竞争对手甩在后面。

第 5 步:深入了解您的营销策略

当您要宣传产品(其实就是压制住竞争对手)时,需要战略性地选择所使用的营销渠道。这是模板中最大的表格,为您提供了足够的空间,供您将竞争对手在这些渠道中的所作所为与自己的策略进行比较。尽量多提供一些每个渠道的详细信息,包括他们的微博粉丝数量以及他们描述自己时所用的措辞。在此阶段您可以放慢节奏,但一定会发现一些诀窍,让您的营销脱颖而出。

第 6 步:执行 SWOT 分析

总结您的竞争分析,并进行一些自我反思。最后一个表格是 SWOT 分析,您可以在这里如实分析您的公司或产品的优势(拥有固定的客户群)、劣势(比竞争对手昂贵)、机会(拥有尚未开发的全新客户垂直市场)和威胁(竞争对手将推出新功能)。识别风险和您的不足之处可能有点残酷,但掌握这些信息是有价值的,它可以帮助您弄清楚如何在竞争激烈的情况下脱颖而出。


Atlassian 是一家企业软件公司,面向软件开发人员、项目经理和内容管理人员开发商品。

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