营销计划模板

营销计划涉及很多人，有时甚至需要公司总动员来顺利实施相关策略。因此，您应该在制定计划之初先确定主要参与者。

我们建议您使用 DACI 框架。它能够帮助您确定推动者（计划负责人，负责召集所有利益相关者并实施相关策略）、审批者（负责签发最终计划）、贡献者（具备专业知识并能够针对计划提出建议，但不具备最终决定权）和知情者（只需了解计划进度而不积极参与工作）。

您不应该随意制定营销计划，要有更大的目标，并且把它列在这里。营销计划与公司的战略目标的契合度如何，前者是否支持后者？用一句话概括答案，这样查看计划的所有人都能明白计划存在的意义。 

除了上面提到的首要目标，您可能还希望此计划帮助实现一些其他营销目标，可能是进军新市场，或是增加社交媒体的粉丝量。在此图表中，列出这些具体目标。但是，不要止步于此。要指定用来衡量进度的指标。比如，希望来自新市场的用户注册量提高 10%，Instagram 上的粉丝量在本季度末达到 10,000，等等。在这里列出具体数字，让所有人知道成功的标准。

您应该收集有关营销对象的详细信息，以相应地制定策略和设计宣传资料。在这个部分，您应该列出目标受众的主要详细信息，包括他们的工作、行业和位置。如果您已经制定了详细的用户档案或用户故事，一定要在这里列出相关链接，以便大家轻松访问。

做好营销工作，能让您从竞争中脱颖而出。为此，您需要全面了解竞争对手的情况。在此处列出您的竞争对手以及他们的一些重要信息，例如他们的口号、功能对比和宣传策略。如果您要赢得优势，手头随时都需要这些信息。 

除了竞争情况外，您还需要了解您的产品或公司的方方面面。对此，SWOT 分析是最佳方法。在这个简单的表格中列出您的优势（您擅长什么？）、劣势（您不擅长什么？）、机会（您还有什么可以利用？）和威胁（哪些因素可能阻碍您？）。

每次推出新的营销活动或策略时，您都不希望从头开始。因此，您需要在此处列出产品的所有详细信息。您可以列出简短的产品说明以及简短的（约 25 个词）和详细的（约 100 个词）推介词，说明产品如何满足客户的需求。然后，使用此表格总结您的价值支柱，以及您的产品或公司如何交付相关价值并解决客户面临的难题。 

您现在是否有即将推出的具体营销方案？比如一系列网络研讨会，或者目标明确的 Facebook 广告活动。在这个“方案”表格中，您可以列出制定好方案以及相关重要的详细信息，包括时间表、负责人、依赖关系和其他有用的信息。另外，如果您有补充材料，一定要列出相关链接。

如果资金没有限制，您可以放手推出任何营销策略，但很遗憾，现实不是这样的。预算是您需要处理的现实问题之一。针对您在上一步列出的方案，为每项活动分配预算并简单说明您如何使用这些资金。这将帮助您在预算有限的情况下有效制定计划。 

最后，如果提前预测风险，就更有可能顺利实施计划。在最后一个表中，列出实施此营销计划可能遇到的所有风险、风险的影响以及相关应对措施。这样，至少您能做好周全的准备。