Close

Шаблон маркетингового плана

Автор: ATLASSIAN

Заложите основу для решения актуальных задач и ведения деятельности до конца года

Использование шаблона
Шаблон маркетингового плана

Маркетологи уверяют, что разработка маркетингового плана — задача не из легких. Для этого необходимо трезво мыслить, проявлять креативность, отслеживать показатели кампании, согласовывать работу множества команд и держать участников в курсе дел. Если вам трудно сказать, чем ваша команда будет заниматься завтра, планирование маркетинговой деятельности на целый год (или на больший срок) кажется почти невыполнимым. Этот шаблон поможет вам задать цели и показатели, получить общее представление о конкурентах, а также определить основные маркетинговые программы и бюджет. Поверьте, вы будете рады иметь под рукой такой ресурс.

Как использовать шаблон «Маркетинговый план»

Шаг 1. Определите ключевых игроков

Маркетинговые планы затрагивают множество сотрудников. Иногда решения по стратегиям принимает вся компания. Именно поэтому важно начать с определения ключевых игроков.

Воспользуйтесь системой DACI — с ее помощью вы четко определите драйвера (ответственное лицо, которое объединяет заинтересованные стороны и занимается реализацией стратегий), утверждающего (человек, который одобряет итоговый план), активных участников (сотрудники с опытом и правом голоса при работе над планом, но без права участия в решающем голосовании) и информируемых лиц (сотрудники, которые следят за выполнением плана, но не занимаются его реализацией напрямую).

Шаг 2. Опишите задачу, цели и показатели успеха

Не составляйте маркетинговый план просто по необходимости. Перед компанией стоит важная задача? Отразите ее в плане. Насколько удачно этот план соотносится со стратегическими целями организации и поддерживает их? Объясните это простыми словами, чтобы каждый участник четко понимал предназначение плана. 

Вероятно, кроме основной задачи у вас есть и другие маркетинговые цели, которых вы надеетесь достичь с помощью плана. Это может быть желанием освоить новый рынок или расширить аудиторию в социальных сетях. Перечислите такие цели в таблице, но не останавливайтесь на достигнутом. Назначьте показатели для оценки прогресса. Нужно увеличить количество регистраций на новом рынке на 10 %? Достичь 10 000 подписчиков в Instagram к концу квартала? Укажите эти цифры здесь — так участники смогут понять, к чему нужно стремиться.

Шаг 3. Опишите рынок сбыта

Разработка стратегий и правильное позиционирование продукта требуют подробной информации о рынке сбыта. Укажите в данном разделе основные сведения о вашей целевой аудитории, в том числе должность, сферу деятельности и географические данные. Если вам уже приходилось составлять подробные портреты клиентов или пользовательские истории, обязательно укажите ссылки на них, чтобы эти материалы можно было легко найти.

Шаг 4. Проведите конкурентный анализ, а также анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT)

Чтобы обойти другие компании, потребуется приложить усилия в сфере маркетинга и четко понять, с кем вы имеете дело. Перечислите здесь своих конкурентов и укажите немного ключевой информации о них, например слоганы, сравнение возможностей и стратегии позиционирования. Эти данные помогут вам выделиться на фоне других игроков рынка. 

Вам нужно понимать возможности конкурентов, а также умело использовать тонкости собственного продукта или компании. Для этого лучше всего подойдет SWOT‑анализ. Перечислите в таблице сильные стороны (что получается делать эффективно), слабые стороны (над чем еще нужно поработать), возможности (из каких ресурсов можно извлечь больше выгоды) и угрозы (препятствия, которые могут встретиться на пути).

Шаг 4. Проведите конкурентный анализ, а также анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT)

Шаг 5. Получите четкое представление о продукте и маркетинговых программах

При запуске новой кампании или стратегии вам не захочется начинать заново. Для этого необходимо, чтобы все сведения о продукте были под рукой. Составьте небольшое описание продукта, а также краткое (около 25 слов) и подробное (около 100 слов) обоснование его позиционирования — здесь вы опишете, как ваш продукт удовлетворяет потребностям клиента. С помощью этих сведений заполните таблицу, чтобы кратко изложить основные показатели ценности, а также действия продукта или компании для реализации этих показателей и решения проблем клиентов. 

У вас уже есть конкретные маркетинговые программы, которые вы хотели бы запустить? Примером такой программы может быть серия вебинаров или таргетированная реклама на Facebook. В таблице программ укажите материалы в работе, а также необходимые дополнительные сведения, например сроки выполнения, владельцы, зависимости и любые полезные примечания. Кроме того, обязательно укажите ссылки на дополнительные материалы (если есть).

Шаг 6. Определите бюджет и возможные риски

Вы можете мечтать о самых разных маркетинговых стратегиях, но в реальности вам придется мириться с ограничениями бюджета. С помощью программ, которые вы описывали в предыдущем шаге, распределите бюджетные средства на каждый вид деятельности и кратко объясните принцип их использования. Так вы сможете эффективно планировать в рамках неизбежных бюджетных ограничений. 

Наконец, вы можете увеличить шансы на успех с помощью расчета рисков. В последней таблице перечислите все потенциальные риски, связанные с реализацией маркетингового плана, а также их последствия и способы обхода. По крайней мере, так вы не будете застигнуты врасплох.


Atlassian — это компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение для разработчиков ПО, руководителей проектов и управления контентом.

  • Competitive analysis template

    ATLASSIAN

    Конкурентный анализ

    Не отставайте от конкурентов: будьте в курсе их предложений и стратегий.

  • Content strategy template

    ATLASSIAN

    Content strategy

    Create a content strategy plan and organize your editorial calendar.

  • Creative brief template

    HubSpot

    Рекламные материалы

    Используйте этот шаблон, чтобы поделиться требованиями и целями творческого проекта со своей командой.