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Modello Piano d'azione reciproco

scritto da Recapped.io

Mantieni i team di vendita sempre connessi e chiudi le trattative in modo più efficiente

Usa modello
Modello Piano d'azione reciproco

A volte le vendite sono complicate. Anche una sola trattativa può richiedere vari cicli di negoziazioni e l'accordo tra più stakeholder che lavorano in aziende diverse. Utilizza il modello Piano d'azione reciproco per collaborare con il team di vendita in ogni fase della trattativa. Il modello ti aiuterà a comunicare con gli stakeholder, monitorare l'avanzamento e chiudere le trattative in modo più efficace.

Come usare questo il modello piano d'azione reciproco

Passaggio 1. Riepiloga il piano

Inizia fornendo un riepilogo esecutivo ed elencando tutti gli stakeholder che devono essere informati. Il riepilogo deve includere il coordinatore progetto, la data di distribuzione e tutte le informazioni di alto livello necessarie agli utenti prima di approfondire i dettagli del modello.

Passaggio 1. Riepiloga il piano

Passaggio 2. Definisci i criteri del successo

Dopo aver fornito il contesto agli stakeholder, usa il modello per spiegare i criteri di successo che informano la strategia del team di vendita. Innanzitutto, descrivi le sfide che il cliente sta affrontando, quindi spiega i tuoi obiettivi per il cliente e in che modo la trattativa può aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi. Assicurati di indicare la quantità di tempo e le risorse che sono necessarie per ottenere questi risultati.

Passaggio 3. Tieni traccia delle milestone di vendita

Utilizza il modello per mappare e assegnare le responsabilità per ogni fase della trattativa. Aggiungi le date di scadenza per ogni passaggio e aggiorna spesso il modello con note, aggiornamenti sullo stato e qualsiasi altra informazione necessaria al tuo team per proseguire nella conduzione della trattativa.

Passaggio 3. Tieni traccia delle milestone di vendita

Passaggio 4. Aggiungi risorse per i potenziali clienti

Quando il team collabora e aggiorna il modello, assicurati di aggiungere le pagine utilizzate dal tuo team come riferimento nelle comunicazioni con i potenziali clienti. Digita /link per aggiungere case study, storie di successo dei clienti o qualsiasi altra pagina creata per la trattativa. Organizzando tutte le risorse in un'unica posizione per una facile accessibilità, il tuo team può collaborare e lavorare più velocemente.


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