Close

Atlassian Presents: Work Life — Get access to our latest event and learn how to work differently, together with Confluence.  Register for free.

Категории

Шаблон плана совместных действий

Автор: Recapped.io

Поддерживайте связь между командами продаж и успешно заключайте сделки

Использование шаблона
Шаблон плана совместных действий

Продажи бывают сложными. Для заключения одной сделки может потребоваться несколько раундов переговоров и согласований между различными заинтересованными сторонами, работающими в разных компаниях. Используйте шаблон плана совместных действий, чтобы совместно работать с командой продаж на каждом этапе сделки. Шаблон поможет эффективно взаимодействовать с заинтересованными сторонами, отслеживать прогресс и успешно заключать сделки.

Как использовать шаблон «план совместных действий»

Шаг 1. Кратко изложите свой план

Сначала представьте краткое описание и список всех заинтересованных сторон, которых необходимо информировать. Описание должно содержать сведения о руководителе проекта, дату запуска и общую информацию, которая потребуется людям, прежде чем они углубятся в детали шаблона.

Шаг 1. Кратко изложите свой план

Шаг 2. Определите критерии успеха

Теперь, когда заинтересованные стороны ознакомлены с контекстом, используйте шаблон, чтобы разъяснить критерии успеха, определяющие стратегию вашей команды продаж. Сначала опишите проблемы, с которыми в настоящее время сталкивается ваш клиент. Затем опишите свои цели относительно этого клиента и объясните, как сделка поможет клиенту достичь его целей. Обязательно укажите, сколько времени и какие ресурсы потребуются для достижения этих результатов.

Шаг 3. Отслеживайте контрольные точки продаж

С помощью шаблона спланируйте и распределите обязанности на каждом этапе сделки. Укажите даты выполнения каждого этапа и регулярно обновляйте шаблон: изменяйте статус, добавляйте заметки и другую информацию, необходимую команде для продвижения сделки.

Шаг 3. Отслеживайте контрольные точки продаж

Шаг 4. Добавьте ресурсы для потенциальных клиентов

Пока участники команды совместно работают и обновляют шаблон, не забудьте добавить страницы, которые команда будет использовать для справки и для общения с потенциальными клиентами. Введите «/ссылка», чтобы добавить примеры использования, истории успеха клиентов и другие страницы, созданные вами для сделки. Если организовать все ресурсы в одном месте с удобным доступом, это ускорит совместную работу участников команды.


Recapped.io is a collaboration platform built specifically for B2B sales teams and their clients. Create mutual action plans that consolidate everything in one place, streamline complex deals, provide visibility into the status of deals, and create a world-class buying experience.

  • Brainstorming template

    MURAL

    Мозговой штурм

    Планируйте, проводите и документируйте удаленные сеансы мозгового штурма для поиска очередной отличной идеи.

  • Business status update template

    Стивен Бао

    Руководитель программы исследований и разработок
    ATLASSIAN

    Новости о состоянии бизнеса

    Регулярно сообщайте руководству и всей компании об эффективности ведения бизнеса и показателях продуктов.

  • Capacity planning template

    ATLASSIAN

    Планирование производительности

    Постройте расчеты и определите приоритеты на основе фактов.