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Modèle de plan d'action mutuel

par Recapped.io

Maintenez le lien entre les équipes commerciales et remportez des contrats plus efficacement

Utiliser le modèle
Modèle de plan d'action mutuel

Les ventes peuvent être compliquées. Un seul contrat peut nécessiter plusieurs sessions de négociation et de compromis entre de multiples parties prenantes travaillant dans différentes entreprises. Utilisez le modèle de plan d'action mutuel pour collaborer avec votre équipe commerciale à chaque étape de la transaction. Notre modèle vous permettra de communiquer avec les parties prenantes, de suivre l'avancement et de remporter des contrats plus efficacement.

Comment utiliser le modèle plan d'action mutuel ?

Étape 1. Résumez votre plan

Commencez par fournir une synthèse et une liste de toutes les parties prenantes qui doivent être informées. Votre résumé doit inclure le responsable du projet, la date de lancement, et toute information générale nécessaire avant de plonger dans les détails du modèle.

Étape 1. Résumez votre plan

Étape 2. Définissez les critères de réussite

Maintenant que vous avez fourni le contexte aux parties prenantes, utilisez le modèle pour expliquer les critères de réussite qui éclaireront la stratégie de votre équipe commerciale. Tout d'abord, décrivez les défis auxquels votre client fait actuellement face. Ensuite, expliquez vos objectifs pour votre client et la manière dont la transaction peut l'aider à atteindre ses objectifs. Assurez-vous d'inclure le temps et les ressources nécessaires pour atteindre ces résultats.

Étape 3. Gardez une trace des étapes importantes de la vente

Utilisez le modèle pour cartographier et assigner les responsabilités à chaque étape de la transaction. Ajoutez des dates d'échéance à chaque étape et actualisez le modèle fréquemment à l'aide des notes, mises à jour d'état et toute autre information nécessaire à votre équipe pour faire avancer la transaction.

Étape 3. Gardez une trace des étapes importantes de la vente

Étape 4. Ajoutez des ressources pour les prospects

À mesure que votre équipe collabore et actualise le modèle, assurez-vous d'ajouter les pages auxquelles votre équipe se réfère et celles qu'elle utilise pour communiquer avec les clients potentiels. Saisissez /lien pour ajouter des études de cas, des success stories de clients, ou toute autre page créée dans le cadre de la transaction. En organisant toutes vos ressources à un seul et même endroit pour favoriser l'accessibilité, votre équipe peut collaborer et travailler plus rapidement.

Recapped.io is a collaboration platform built specifically for B2B sales teams and their clients. Create mutual action plans that consolidate everything in one place, streamline complex deals, provide visibility into the status of deals, and create a world-class buying experience.

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