Porter のファイブ フォース テンプレート

1970 年代後半にハーバード ビジネス スクールの Michael Porter 教授によって考案されたファイブ フォース モデルは、業界の競争と収益性を理解するための基本的なツールとなっています。このフレームワークは 5 つの主要なフォースを検証します。これらのフォースをまとめて分析することで、業界における競争の原動力は何か、戦略的取り組みのどこに重点を置くべきかをより深く理解できるようになります。

新規参入者の脅威

明日、スタートアップがあなたの市場を混乱させる可能性はありますか。この力は、既存の企業を保護する障壁や、新たな競合他社参入の余地を残す障壁を調査します。資本要件、ブランド ロイヤルティ、政府の規制は、新興企業が業界で市場シェアを獲得する能力に影響を与える可能性があります。

リスク評価を行うと、これらの要因を評価し、新しい潜在的な競合他社の出現に備えることができます。

サプライヤーの交渉力

サプライヤーは、自社の価格戦略と収益に影響を与える可能性があります。自社と同じ業界で事業を展開しているサプライヤーの数、そのサプライヤー独自の製品やサービス、価格や条件の設定能力を調査しましょう。

少数の主要なサプライヤーに強く依存していると、自社のコストと品質基準に対する大きな影響力をそれらのサプライヤーに与えることになります。

買い手の交渉力

自社の顧客はどのくらいの力を持っているでしょうか。ここでは、顧客基盤の集中度、競合他社への乗り換えに必要なコスト、顧客が持つ選択肢などの要因について調査します。

選択肢が多く、乗り換えコストが低い場合、買い手は、価格の引き下げと条件の改善を要求してくる可能性があります。

代替の製品やサービスがもたらす脅威

時には、直接の競合他社ではなく、同じ問題に対するまったく別の解決策が最大の脅威となることもあります。自社の製品やサービスに取って代わる可能性のある別の選択肢を思い浮かべてみてください。顧客はどれくらい簡単に乗り換えることができるでしょうか。自社の製品やサービスの独自性は何でしょうか。潜在的な代替品を理解することは、自社の差別化を図るヒントになります。

業界内の競争

この力は、業界内の競争の激しさを調べます。競合他社の数、市場の成長率、業界からの撤退の難しさなどの要因について検討します。

競争が激しいと、価格設定やマーケティングが挑戦的になる傾向にあり、競争が少ないと利益が安定する傾向にあります。

Porter のファイブ フォース テンプレートとは

Porter のファイブ フォース テンプレートは、競争力を視覚化して分析するための使いやすいツールです。このロードマップは、業界を形作る複雑な力学を理解し、市場の抽象的な力を分解して、評価と実践が可能な具体的な要素に落とし込むのに役立ちます。

Porter のファイブ フォース テンプレートを使う理由

Porter のファイブ フォース テンプレートを作成すると、プロジェクト管理のアプローチを強化して、競合分析の際に推量に頼る必要がなくなります。直感に頼るのではなく、体系的なアプローチに基づいて市場の力とその自社への影響を理解し、意思決定に活かすことができます。Porter のファイブ フォース テンプレートは、プロジェクトを計画し、強力な競争戦略を構築するためのツールです。

Porter のファイブ フォースの例

Porter のファイブ フォースが実際にどのように機能するのかを見るために、あるデジタル マーケティング代理店を分析してみましょう。この例では、それぞれの力が代理店の競争力と収益性にどのように影響するかを見ていきます。

• 新規参入者の脅威: 強: デジタル マーケティング業界は、参入障壁が比較的低い。リモート ワークが一般的になった今、最小限の諸経費で新しい代理店を立ち上げることができる。大手のクライアントは定評のある代理店を好むかもしれないが、中小企業は多くの場合、専門知識を持つ新規参入者と契約することをいとわない。既存の代理店がその地位を維持するためには、常にイノベーションに取り組み、実績どおりの成果を示していく必要がある。

• サプライヤーの力: 弱 - 中: マーケティング代理店は主に人材とデジタル ツールに依存している。優秀な人材は高給になることもあるが、マーケティングの専門家は豊富にいる。デジタル ツールとプラットフォーム (分析、自動化、デザインのためのソフトウェア) は基本的に標準化されているが、複数の選択肢がある。主な課題は、独立の意欲があったり競合他社に転職したりする可能性のある優秀な人材を維持することだ。

• 買い手の力: 強: クライアントには選択肢が多く、オンラインで簡単に代理店を比較できる。乗り換えコストが低く、料金と実績も公開されていることが多いため、クライアントは競争力のある料金と実績のある ROI を求めることができる。代理店は、専門分野、業界に関する専門知識、または独自の方法論によって差別化を図る必要がある。しかし、長期契約を結んだりクライアントのチームと緊密な協力関係を築いたりすることで、この力を弱めることができる。

• 代替品の脅威: 強: 企業には、社内チームを組織する、フリーランスのマーケットプレイスを利用する、DIY のマーケティング プラットフォームを利用する、AI を活用したマーケティング ツールを導入するなど、代理店と契約する以外に複数の選択肢がある。使いやすいプラットフォームがますます多くなっているほか、幅広いツールの登場によって、企業は一部のマーケティング機能を社内で簡単に処理できるようになっている。代理店は、これらの代替品では実現できない戦略的価値を提供する必要がある。

• 業界内の競争: 強: あらゆる規模の代理店の間で激しい競争が繰り広げられている。大規模な代理店は大手のクライアントをめぐって競争しているが、小規模の専門的な代理店は特定の市場や業界をターゲットにしている。代理店の競争力になるのは専門知識、料金、業界知識、実績である。多くの場合、成功はクライアントと密接な関係を築くことができるか、専門知識を獲得できるかにかかっている。

この分析結果が示しているのは、マーケティング代理店は市場における自社の位置付けを入念に検討する必要があるということです。上記の 5 つの力を理解することを通じて、代理店は、競争の激しい市場で長期的な優位性を確立できそうな分野を見極めることができます。