Sjabloon voor strategiediamant

Donald Hambrick en James Frederickson hebben de strategiediamant ontwikkeld: een uitgebreid framework voor de ontwikkeling en communicatie van succesvolle bedrijfsstrategieën. Het gaat verder dan de traditionele lineaire benadering van een strategisch planningsframework door de nadruk te leggen op het onderling verbonden karakter van strategische keuzes.

Dit holistische model helpt organisaties te zorgen dat hun zakelijke beslissingen coherent zijn en elkaar versterken in alle dimensies (de belangrijkste keuzes over waar de strijd wordt aangegaan en hoe deze wordt gewonnen), wat leidt tot een veel effectievere strategie.

Wat is een strategiediamant-sjabloon?

Een strategiediamant-sjabloon is een gestructureerd hulpmiddel dat teams begeleidt bij de toepassing van het model van de strategiediamant, dat aansluit bij hun natuurlijke strategische planningsproces.

De sjabloon vereenvoudigt complexe beslissingen door ze op te splitsen in vijf essentiële elementen, waardoor het voor teams gemakkelijker wordt om samen te werken aan projectplanning en strategische initiatieven. De sjabloon dient als planningstool en als communicatiemiddel, om uiteindelijk te zorgen dat belanghebbenden de strategische richting begrijpen en zich daarop afstemmen.

Vijf elementen van het strategiediamant-model

De strategiediamant bestaat uit vijf onderling samenhangende elementen die een complete en coherente strategie vormen. Elk element moet aansluiten bij de andere elementen en deze ondersteunen om een succesvol strategisch plan op te stellen.

Deze vijf elementen omvatten:

Arena's

Arena's bepalen waar je bedrijf zal concurreren en waar de middelen ervan op gericht zullen zijn. Dit omvat beslissingen met betrekking tot:

• Geografische markten (lokaal, nationaal, internationaal)

• Productcategorieën en servicelijnen

• Marktsegmenten en klantengroepen

• Distributiekanalen

• Fasen van de waardeketen

Een technologiebedrijf kan bijvoorbeeld ervoor kiezen om te concurreren op de markt voor bedrijfssoftware, waarbij het zich richt op Noord-Amerikaanse financiële instellingen, terwijl het consumentenmarkten en retailbankieren vermijdt.

Kruiwagens

Kruiwagens zijn de methoden die organisaties gebruiken om toegang te krijgen tot en te concurreren binnen de door hen gekozen arena's, zoals:

• Interne ontwikkeling en organische groei

• Strategische partnerschappen en joint ventures

• Fusies en acquisities

• Licentieovereenkomsten

• Franchises

De keuze van kruiwagens hangt doorgaans af van factoren zoals beschikbare middelen, tijdsbeperkingen en marktomstandigheden. Een bedrijf kan bijvoorbeeld acquisities gebruiken om snel nieuwe geografische markten te betreden, terwijl het voor productinnovaties afhankelijk is van interne ontwikkeling.

Onderscheidende factoren

Onderscheidende factoren zijn de unieke kwaliteiten en capaciteiten die een organisatie onderscheiden van haar concurrenten en die een concurrentievoordeel opleveren.

Overtuigende onderscheidende factoren zijn onder meer:

• Superieure productkwaliteit of -kenmerken

• Uitzonderlijke klantenservice

• Innovatieve technologie

• Kracht van het merk

• Kostenefficiëntie

• Gespecialiseerde expertise

Een fabrikant van luxeauto's kan zich bijvoorbeeld onderscheiden door geavanceerde technologie en superieur vakmanschap, terwijl een goedkope luchtvaartmaatschappij zich kan onderscheiden door operationele efficiëntie en lage prijzen.

Stagen

Stagen heeft betrekking op de volgorde en snelheid van strategische bewegingen, waarbij rekening wordt gehouden met het volgende:

• Beschikbaarheid en beperkingen van middelen

• Gereedheid voor de markt

• Concurrentiedynamiek

• Organisatorische mogelijkheden

• Risicomanagement

Goed stagen zorgt dat organisaties hun momentum behouden en te grote uitbreiding voorkomen. Een winkelketen zou bijvoorbeeld internationaal kunnen uitbreiden door soortgelijke markten te betreden en pas daarna grotere of uitdagendere markten aan te boren.

Economische logica

Economische logica legt uit hoe de strategie winstgevend zal zijn. Ze verbindt alle andere elementen tot een samenhangend winstmodel.

Veelgebruikte benaderingen zijn onder meer:

• Schaalvoordelen

• Premiumprijzen

• Effecten op het netwerk

• Activiteiten met lage kosten

• Hoge bezettingsgraad van assets

Een bedrijf voor abonnementssoftware zou bijvoorbeeld de economische logica kunnen baseren op een hoge levensduurwaarde voor klanten en terugkerende inkomstenstromen.

Wanneer je een strategiediamant gebruikt

De strategiediamant is veelzijdig en toepasbaar op verschillende strategische uitdagingen. Hij komt van pas tijdens:

• Initiële strategieontwikkeling

• Strategie-evaluatiesessies

• Planning van marktuitbreiding

• Transformatie van het bedrijfsmodel

• Reactie op belangrijke marktveranderingen

• Reorganisatie

In deze situaties helpt hij teams bij het nemen van betere beslissingen, door te zorgen dat alle strategische elementen op elkaar zijn afgestemd en elkaar ondersteunen.

Voorbeeld van een strategiediamant

Laten we eens kijken naar het hypothetische softwarebedrijf 'Synergize'. Synergize heeft tot doel een aardverschuiving te veroorzaken op de zakelijke markt, met zijn AI-gedreven oplossingen. Zo zou zijn strategie eruit kunnen zien vanuit het perspectief van de strategiediamant:

• Arena's: het bedrijf richt zich in eerste instantie op zakelijke klanten in Noord-Amerika, met als zwaartepunt financiële dienstverlening en gezondheidszorg. Deze branches bieden een hoge waarde en zijn afhankelijk van minder geavanceerde oplossingen, wat ze tot de belangrijkste doelwitten maakt.

• Kruiwagens: het bedrijf zal een rechtstreeks verkoopteam gebruiken om relaties op te bouwen met belangrijke besluitvormers. Het zal ook samenwerken met gevestigde systeemintegrators om het bereik uit te breiden en gebruik te maken van het bestaande vertrouwen binnen zijn doelsectoren.

• Onderscheidende factoren: het bedrijf onderscheidt zich door de geavanceerde AI-mogelijkheden en branchespecifieke oplossingen. De AI biedt efficiëntie en kostenbesparingen, terwijl maatwerkoplossingen voorzien in unieke behoeften van de branche, wat een premiumprijs rechtvaardigt.

• Stagen: het bedrijf zal zich eerst concentreren op financiële dienstverlening, om oplossingen te verfijnen en een sterke reputatie op te bouwen. Nadat het zich hier in de kijker heeft gespeeld, zal het bedrijf dat succes gebruiken om uit te breiden naar de gezondheidszorgmarkt.

• Economische logica: het bedrijf zal een premiumprijsmodel gebruiken dat is gebaseerd op de hoge waarde van zijn AI-gedreven, branchespecifieke oplossingen. Een verdienmodel met terugkerende inkomsten uit abonnementen en onderhoudscontracten zorgt voor winstgevendheid en groei op lange termijn.

• Evalueren en verfijnen: het bedrijf evalueert regelmatig de feedback van de markt, de concurrentiedynamiek en de technologische vooruitgang. Deze doorlopende analyse zal de basis vormen voor aanpassingen van de strategie van het bedrijf, zodat het relevant en concurrerend blijft.

Het voorbeeld van Synergize laat zien hoe de strategiediamant zorgt voor een coherente strategie die gericht is op het creëren van waarde en het veroveren van een sterke positie op de markt voor bedrijfssoftware.