Sjabloon Het vijfkrachtenmodel van Porter

Het vijfkrachtenmodel, dat aan het eind van de jaren zeventig werd bedacht door professor Michael Porter van de Harvard Business School, is een fundamenteel instrument geworden om inzicht te krijgen in concurrentie en winstgevendheid binnen een bepaalde sector. Met het kader worden vijf belangrijke krachten onderzocht. Door deze krachten samen te analyseren, krijg je beter inzicht in de drijfveren van de concurrentie in jouw sector en waar je je strategische inspanningen het beste op kunt richten:

Het gevaar van nieuwkomers

Kan een startup in de toekomst je markt verstoren? Met deze kracht worden de barrières onderzocht die ofwel gevestigde bedrijven beschermen, ofwel nieuwe concurrentie mogelijk maken. Kapitaalvereisten, merkloyaliteit en overheidsvoorschriften kunnen van invloed zijn op de potentie van een nieuw bedrijf om marktaandeel te winnen in jouw sector. 

Met een risicobeoordeling kun je helpen deze factoren te evalueren en je voor te bereiden op nieuwe potentiële concurrenten.

Onderhandelingsmacht van leveranciers

De leveranciers van een bedrijf kunnen invloed hebben op de prijsstrategie en het bedrijfsresultaat. Bekijk hoeveel leveranciers er in jouw branche actief zijn, wat hun unieke producten of services zijn en hun vermogen om prijzen en voorwaarden vast te stellen. 

Als je sterk afhankelijk bent van enkele belangrijke leveranciers, hebben zij meer invloed op je kosten en kwaliteitsnormen. 

Onderhandelingsmacht van kopers

Hoeveel macht hebben je klanten? Deze kracht onderzoekt factoren zoals de concentratie van je klantenbestand, wat het hen kost om over te stappen op concurrenten en welke alternatieven ze beschikbaar hebben. 

Kopers kunnen betere prijzen en voorwaarden eisen als ze veel opties hebben en lage overstapkosten hebben.

Dreiging van vervangende producten of services

Soms is je grootste bedreiging niet een directe concurrent, maar is het een heel andere oplossing voor hetzelfde probleem. Denk na over alternatieven die je product of service kunnen vervangen. Hoe gemakkelijk kunnen klanten overstappen? Wat maakt jouw aanbod uniek? Als je inzicht krijgt in mogelijke alternatieven, kun je je bedrijf onderscheiden. 

Rivaliteit in de branche

Deze kracht onderzoekt de concurrentie-intensiteit binnen jouw branche. Er wordt rekening gehouden met factoren zoals het aantal concurrenten, het groeitempo van de markt en de moeilijkheden om de branche te verlaten. 

Hoge rivaliteit betekent vaak agressievere prijzen en marketing, terwijl een lage rivaliteit kan leiden tot stabielere winsten. 

Wat is de sjabloon voor het vijfkrachtenmodel van Porter?

De sjabloon voor het vijfkrachtenmodel van Porter biedt een eenvoudig te volgen manier om concurrentiekrachten te visualiseren en te analyseren. Deze roadmap helpt je inzicht te krijgen in de complexe dynamiek die je branche vormt en verdeelt abstracte marktkrachten in concrete elementen die je kunt evalueren en waar je naar kunt handelen. 

Waarom moet je de sjabloon voor het vijfkrachtenmodel van Porter gebruiken?

Als je een sjabloon voor het vijfkrachtenmodel van Porter maakt, versterk je je aanpak op het gebied van projectbeheer en hoef je niet meer te gissen bij concurrentieanalyses. In plaats van te vertrouwen op ingevingen, krijg je een systematische benadering om inzicht te krijgen in de marktwerking en de invloed ervan op je bedrijf, wat kan helpen bij het nemen van beslissingen. De sjabloon voor het vijfkrachtenmodel van Porter is een tool voor projectplanning en het ontwikkelen van een sterke concurrentiestrategie. 

Voorbeeld van het vijfkrachtenmodel van Porter

Laten we eens kijken hoe het vijfkrachtenmodel van Porter in de praktijk werkt door een digitaal marketingbureau te analyseren. Dit voorbeeld laat zien hoe elke kracht de concurrentiepositie en winstgevendheid van een bureau beïnvloedt: 

• Dreiging van nieuwkomers: Sterk: de digitale marketingsector kent relatief lage toetredingsdrempels. Nu werken op afstand gebruikelijk is, kunnen nieuwe bureaus beginnen met minimale overheadkosten. Zakelijke klanten geven misschien de voorkeur aan gevestigde bureaus, maar kleinere bedrijven zijn vaak bereid om samen te werken met nieuwkomers die blijk geven van expertise. Gevestigde bureaus moeten voortdurend innoveren en bewezen resultaten laten zien om hun positie te behouden. 

• Leveranciersmacht: Zwak tot matig: marketingbureaus zijn voornamelijk afhankelijk van menselijk talent en digitale tools. Premium talent kan hoge salarissen verdienen, maar er is een grote bron van marketingprofessionals beschikbaar. Digitale tools en platforms (analyse, automatisering, ontwerpsoftware) zijn doorgaans gestandaardiseerd, met meerdere beschikbare opties. De grootste uitdaging is om toptalent te behouden dat in de verleiding zou kunnen komen om een eigen bureau te starten of voor de concurrentie te gaan werken. 

• Kopersmacht: Sterk: klanten hebben veel opties en kunnen bureaus gemakkelijk online vergelijken. Met lage overstapkosten en meer transparantie over prijzen en resultaten kunnen klanten concurrerende tarieven en een bewezen ROI opvragen. Bureaus moeten zich onderscheiden door middel van specialisatie, branchekennis of unieke methodologieën. Langdurige contracten en diepgaande integratie met klantenteams kunnen dit vermogen echter verminderen. 

• Dreigingen van vervanging: Sterk: bedrijven hebben meerdere alternatieven voor het inhuren van een bureau: ze stellen interne teams samen, gebruiken freelance marktplaatsen, abonneren zich op zelfgemaakte marketingplatforms of maken gebruik van marketingtools op basis van AI. Steeds meer platforms worden gebruiksvriendelijk, en verschillende tools maken het makkelijker voor bedrijven om bepaalde marketingfuncties intern uit te voeren. Bureaus moeten strategische waarde bieden die deze alternatieven niet kunnen evenaren. 

• Rivaliteit in de branche: Sterk: de concurrentie tussen bureaus van elke omvang is groot. Grote bureaus concurreren om zakelijke klanten, terwijl boetiekbedrijven zich richten op specifieke niches of bedrijfstakken. Bureaus concurreren op basis van expertise, prijzen, branchekennis en resultaten. Succes hangt vaak af van het opbouwen van sterke klantrelaties en het ontwikkelen van gespecialiseerde expertise. 

Deze analyse toont aan waarom marketingbureaus zich zorgvuldig moeten positioneren in de markt. Als ze deze vijf krachten begrijpen, kunnen bureaus bepalen waar ze blijvende voordelen kunnen creëren in een verzadigde markt.