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マーケティング戦略の構築方法

ビジネスを成長させるゲーム プランのように、このマーケティング テンプレートのコレクションを使う


このコレクションについて

マーケティング戦略の構築は難しいものです。午後のひと時に少し時間をかけただけでできるようなものでもありません。それはビジネスの将来の成長を描くブループリントであり、想像力を発揮して競争を勝ち抜くための手段でもあります。このテンプレートコレクションでは、新規顧客を獲得するために必要な情報、リサーチの方法やメッセージの伝え方を紹介しています。

マーケティング戦略の構築方法

このコレクションの使用方法

Persona template

アトラシアン

ペルソナ

製品やサービスのユーザー タイプを表すペルソナを作成します。

ステップ 1. 対象を特定する

一見シンプルですが、対象となる顧客が誰で、その顧客の興味 (と購買欲) を引き付ける方法がわかっていないと、効果的なマーケティング戦略の構築はおぼつかなくなります。対象顧客の人物像 (ペルソナ) を明確にすることで、潜在顧客の立場になって考えることができるようになります。チームでこのテンプレートを使うと、対象顧客を念頭に置きながらメッセージの作成やチャネルの決定、コンテンツの作成ができます。

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Competitive analysis template

アトラシアン

競合分析

製品や戦略を文書化することで、競合他社に後れを取りません。

ステップ 2. 競争相手を知る

マーケティング戦略を開始する前に、市場の状況を知っておく必要があります。競合他社が何をやっていて、市場にどのようにアプローチしているのかを理解するのです。競合分析テンプレートは、ソーシャルメディアでプロモーションしている最新機能の価格設定やメッセージ内容など、競合他社が行っていることを詳細に見ていくためのガイドです。SWOT 分析を実施して、競合他社に割って入る隙があるかを確認します。このテンプレートは、あなた自身と所属チームが顧客の立場に立って考え、勝利を収めるための戦略を構築するのに役立ちます。

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Message house template

アトラシアン

メッセージハウス

全員をメッセージ ハウスと連携させることで、メッセージに一貫性を持たせます。

ステップ 3. 心をとらえるメッセージを作成する

対象顧客と競合他社の状況がわかったところで、差別化を図れるようなメッセージの作成に移ります。メッセージハウスはローンチとキャンペーンで使うすべてのマーケティングアセットの基礎となるものです。ローンチに関わるすべてのチームでメッセージハウスを参照して、複数のチャネルとプログラムで一貫したメッセージを使うようにします。メッセージを作成する際は、伝えたい価値提案全体を見渡すとともに、キーとなる中心的メッセージとそれを支える事実、証拠、実績にも重点的に取り組みます。

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Marketing campaign template

アトラシアン

マーケティングキャンペーン

マーケティング キャンペーンの実行までのタスクと期限を計画して追跡しましょう。

ステップ 4. 注目を集めそうなプロモーション計画を立てる

ここから楽しい時間の始まりです。新たに開発した機能、アプリ、キャンペーンメッセージを市場に届けましょう。対象顧客に届けるために、どのチャネルやアセット、戦術が最も重要かを決めるのがこのタイミングです。マーケティングキャンペーンテンプレートを使って、キャンペーンのビジョンの構築、必要な人員の配置、行動とアセットの記録、締め切りの設定を行います。

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Marketing blog post template

アトラシアン

マーケティングブログ投稿

ブログ コンテンツの下書きを作成してレビュアーを割り当て、配信戦略を練ります。

ステップ 5. メッセージを届ける

新しい機能や製品への注目を増やすには、ブログを書いて投稿するのが一番です。ブログを投稿することで、顧客や潜在ユーザーに新しい機能や製品の価値を理解してもらうことができます。ブログはソーシャルメディアで共有されたり、ジャーナリストに取り上げてもらって記事になったりすることもあります。古いブログを投稿するのではなく、明確な執筆計画を立てて対象顧客の興味をかき立てましょう。ブログの下書きができたらレビュアーに確認してもらい、キーワードと配信の戦略を立てます。そうすることでターゲット顧客にメッセージを届けることができます。

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