Modello delle cinque forze di Porter

Ideato dal professore della Harvard Business School Michael Porter alla fine degli anni '70, il modello delle cinque forze è diventato uno strumento fondamentale per comprendere la concorrenza e la redditività del settore. Il framework esamina cinque forze chiave. Analizzando queste forze insieme, puoi capire meglio cosa guida la concorrenza nel tuo settore e dove concentrare gli sforzi strategici.

Minaccia da parte dei nuovi arrivati

In futuro, una startup potrebbe rivoluzionare il mercato in cui operi? Questa forza esamina le barriere che da una parte proteggono le aziende affermate, ma dall'altra lasciano la porta aperta a nuovi concorrenti. I requisiti patrimoniali, la fedeltà al brand e le normative governative possono influenzare la capacità di una nuova azienda di conquistare quote di mercato nel tuo settore. 

L'esecuzione di una valutazione dei rischi può aiutarti a valutare questi fattori e a prepararti per nuovi potenziali concorrenti.

Potere contrattuale dei fornitori

I fornitori di un'azienda possono influire sulla sua strategia tariffaria e sui profitti. Considera il numero di fornitori che operano nel tuo settore, i loro prodotti o servizi unici e la loro capacità di fissare prezzi e condizioni. 

Quando dipendi fortemente da alcuni fornitori chiave, questi possono facilmente avere un impatto sui tuoi costi e i tuoi standard di qualità. 

Potere contrattuale degli acquirenti

Quanto potere hanno i tuoi clienti? Questa forza prende in considerazione fattori come la concentrazione della tua base clienti, quanto costerebbe loro passare alla concorrenza e quali alternative hanno a disposizione. 

Gli acquirenti possono richiedere prezzi e condizioni migliori quando hanno molte opzioni e bassi costi per il passaggio ad altri fornitori.

Minaccia di prodotti o servizi sostitutivi

A volte la minaccia più grande non è un concorrente diretto, è una soluzione completamente diversa allo stesso problema. Pensa alle alternative che potrebbero sostituire il tuo prodotto o servizio. Con che facilità i clienti possono cambiare? Cosa rende unica la tua offerta? Conoscere eventuali possibili soluzioni sostitutive ti aiuta a far sì che la tua azienda si distingua. 

Concorrenza nel settore

Questa forza esprime l'intensità della concorrenza nel tuo settore. Prende in considerazione fattori come il numero di concorrenti, il tasso di crescita del mercato e la difficoltà di uscita dal settore. 

Un elevato livello di concorrenza spesso significa prezzi e campagne promozionali più aggressivi, mentre un basso livello di concorrenza può portare a profitti più stabili. 

Cos'è il modello delle cinque forze di Porter?

Il modello delle cinque forze di Porter è uno strumento facile da usare per visualizzare e analizzare le forze competitive. Questo schema ti aiuta a comprendere le complesse dinamiche che modellano il tuo settore e scompone le forze di mercato astratte in elementi concreti che puoi valutare e su cui puoi agire. 

Perché usare il modello delle cinque forze di Porter?

Creando un modello delle cinque forze di Porter rafforzi la tua capacità di gestione dei progetti ed elimini le congetture dall'analisi della concorrenza. Invece di affidarti all'intuizione, adotti un approccio sistematico che ti aiuta a comprendere le forze di mercato e il loro impatto sulla tua azienda e che può guidare il tuo processo decisionale. Il modello delle cinque forze di Porter è uno strumento utile per pianificare i progetti e creare una solida strategia competitiva. 

Esempio di analisi delle cinque forze di Porter

Vediamo come funzionano in pratica le cinque forze di Porter prendendo il caso di un'agenzia di marketing digitale. Questo esempio ti mostrerà come ciascuna forza influisce sulla posizione competitiva e sulla redditività di un'agenzia: 

• Minaccia di nuovi concorrenti: forte: il settore del marketing digitale presenta barriere all'ingresso relativamente basse. Dato che il lavoro da remoto è ormai comune, le nuove agenzie possono iniziare con spese generali minime. Sebbene le grandi aziende possano preferire le agenzie affermate, le imprese più piccole sono spesso disposte a lavorare con nuovi arrivati che dimostrino competenza. Le agenzie affermate devono quindi innovare costantemente e mostrare risultati comprovati per mantenere la loro posizione. 

• Potere dei fornitori: da debole a moderato: le agenzie di marketing si affidano principalmente al talento umano e agli strumenti digitali. Sebbene i migliori talenti possano ottenere salari elevati, c'è un gran numero di professionisti del marketing. Gli strumenti e le piattaforme digitali (analisi, automazione, software di disegno) sono in genere standardizzati, con diverse opzioni disponibili. La sfida principale è trattenere i migliori talenti, che potrebbero essere tentati dall'idea di fondare una propria agenzia o di lavorare per la concorrenza. 

• Potere degli acquirenti: forte: i clienti hanno molte opzioni e possono facilmente confrontare le agenzie online. In presenza di bassi costi per passare da un'agenzia all'altra e di una maggiore trasparenza su prezzi e risultati, i clienti possono richiedere tariffe competitive e un ROI comprovato. Le agenzie devono differenziarsi in base alla specializzazione, all'esperienza del settore o a metodologie uniche. Tuttavia, eventuali contratti a lungo termine e una profonda integrazione con i team dei clienti possono ridurre tale potere. 

• Minaccia di soluzioni sostitutive: forte: le aziende hanno diverse alternative all'assunzione di un'agenzia. Ad esempio, possono creare team interni, utilizzare piattaforme di freelance, abbonarsi a piattaforme di marketing fai-da-te o sfruttare strumenti di marketing basati sull'IA. Sempre più piattaforme stanno diventando intuitive, e vari strumenti rendono più facile per le aziende gestire internamente alcune funzioni di marketing. Le agenzie devono offrire un valore strategico che queste alternative non possono eguagliare. 

• Concorrenza nel settore: forte: la concorrenza tra agenzie di tutte le dimensioni è intensa. Le grandi agenzie competono per i clienti aziendali, mentre le piccole agenzie si concentrano su nicchie o settori specifici. Le agenzie si sfidano su competenze, prezzi, conoscenza del settore e risultati. Il successo spesso dipende dalla costruzione di solide relazioni con i clienti e dallo sviluppo di competenze specializzate. 

Questa analisi mostra perché le agenzie di marketing devono posizionarsi con attenzione sul mercato. Comprendere le cinque forze aiuta le agenzie a identificare gli ambiti in cui possono creare vantaggi duraturi in un mercato affollato.