Modello di diamante della strategia

Donald Hambrick e James Frederickson hanno creato il diamante della strategia, un framework completo per lo sviluppo e la comunicazione di strategie aziendali di successo. Supera il tradizionale approccio lineare di un framework di pianificazione strategica enfatizzando la natura interconnessa delle scelte strategiche.

Questo modello olistico aiuta le organizzazioni a garantire che le loro decisioni aziendali siano coerenti e si rafforzino a vicenda in tutte le dimensioni (le scelte chiave su dove operare e come vincere), portando allo sviluppo di una strategia molto più efficace.

Cos'è un modello di diamante della strategia?

Un modello di diamante della strategia è uno strumento strutturato che guida i team nell'applicazione di questo framework, che si allinea al naturale processo di pianificazione strategica.

Il modello semplifica le decisioni complesse suddividendole in cinque elementi essenziali, facilitando la collaborazione dei team sulla pianificazione dei progetti e sulle iniziative strategiche. Funge da strumento di pianificazione e mezzo di comunicazione, garantendo in ultima analisi che gli stakeholder comprendano e si allineino alla direzione strategica.

Cinque elementi del modello di diamante della strategia

Il diamante della strategia è composto da cinque elementi correlati che formano una strategia completa e coerente. Ogni elemento deve allinearsi e supportare gli altri per creare un piano strategico di successo.

Questi cinque elementi includono:

Arene

Le arene definiscono il mercato in cui competerà e su cui concentrerà le risorse l'azienda. Questo comprende le decisioni riguardanti:

• Mercati geografici (locali, nazionali, internazionali)

• Categorie di prodotti e linee di servizi

• Segmenti di mercato e gruppi di clienti

• Canali di distribuzione

• Fasi della catena del valore

Ad esempio, un'azienda tecnologica può scegliere di competere nel mercato dei software aziendali, prestando particolare attenzione agli istituti finanziari nordamericani ed evitando i mercati di consumo e i servizi bancari al dettaglio.

Veicoli

I veicoli rappresentano i metodi utilizzati dalle organizzazioni per accedere e competere nelle arene prescelte, come:

• Sviluppo interno e crescita organica

• Partnership strategiche e joint venture

• Fusioni e acquisizioni

• Contratti di licenza

• Franchising

Di solito, la scelta dei veicoli dipende da fattori come le risorse disponibili, i limiti di tempo e le condizioni di mercato. Ad esempio, un'azienda potrebbe utilizzare le acquisizioni per entrare rapidamente in nuovi mercati geografici affidandosi allo sviluppo interno per l'innovazione dei prodotti.

Elementi distintivi

Gli elementi distintivi sono le qualità e le capacità uniche che distinguono un'organizzazione dalla concorrenza e creano un vantaggio competitivo.

Elementi distintivi convincenti potrebbero essere:

• Qualità o funzionalità del prodotto superiori

• Servizio clienti eccezionale

• Tecnologia innovativa

• Punti di forza del marchio

• Efficienza in termini di costi

• Competenza specializzata

Una casa automobilistica di veicoli di lusso, ad esempio, potrebbe distinguersi grazie a tecnologie all'avanguardia e lavoro tecnico di qualità superiore. Oppure, una compagnia aerea low cost potrebbe distinguersi grazie all'efficienza operativa e ai prezzi bassi.

Preparazione

La preparazione riguarda la sequenza e la velocità delle mosse strategiche e tiene conto di:

• Disponibilità e vincoli delle risorse

• Preparazione del mercato

• Dinamiche concorrenziali

• Capacità organizzative

• Gestione del rischio

La giusta preparazione garantisce che le organizzazioni mantengano l'impeto evitando l'estensione eccessiva. Ad esempio, una catena di vendita al dettaglio potrebbe organizzare la sua espansione internazionale entrando in mercati simili prima di affrontare quelli più grandi o più impegnativi.

Logica economica

La logica economica spiega il modo in cui la strategia genererà guadagni vantaggiosi. Unisce tutti gli altri elementi per creare un modello di profitto coerente.

Gli approcci comuni includono:

• Economie di scala

• Prezzi più alti

• Effetti di rete

• Operazioni a basso costo

• Elevato utilizzo delle risorse

Ad esempio, un'azienda che offre software in abbonamento potrebbe basare la propria logica economica su un elevato valore del ciclo di vita del cliente e su flussi di entrate ricorrenti.

Quando usare un diamante della strategia

Il diamante della strategia è versatile e si può applicare a varie sfide strategiche. È utile durante:

• Lo sviluppo iniziale della strategia

• Le sessioni di revisione strategica

• La pianificazione dell'espansione del mercato

• La trasformazione del modello di business

• La risposta a importanti cambiamenti di mercato

• La ristrutturazione organizzativa

In queste situazioni, aiuta i team a prendere decisioni migliori assicurando che tutti gli elementi strategici si allineino e si sostengano a vicenda.

Esempio di diamante della strategia

Prendiamo come esempio dell'ipotetica azienda di software "Synergize". Synergize mira a rivoluzionare il mercato aziendale con le sue soluzioni basate sull'IA. Ecco quale potrebbe essere il suo diamante della strategia:

• Arene: inizialmente si rivolgerà ai clienti aziendali del Nord America, concentrandosi sui settori dei servizi finanziari e della sanità. Questi settori offrono un valore elevato e si basano su soluzioni meno sofisticate, il che li rende i destinatari principali.

• Veicoli: utilizzerà una forza vendita diretta per costruire relazioni con i principali responsabili delle decisioni. Inoltre, collaborerà con affermati integratori di sistemi per espandere la sua portata e sfruttare la fiducia esistente nei settori target.

• Elementi distintivi: si contraddistingue per le sue funzionalità IA avanzate e le soluzioni specifiche del settore. L'IA favorisce l'efficienza e il risparmio, mentre le soluzioni su misura rispondono a esigenze specifiche del settore, giustificando un prezzo più alto.

• Preparazione: si concentrerà innanzitutto sul settore dei servizi finanziari per perfezionare le soluzioni e sviluppare una solida esperienza. Dopo aver stabilito una presenza in questo settore, userà questo successo per espandersi nel mercato sanitario.

• Logica economica: utilizzerà un modello di prezzi elevati basato sul valore superiore delle soluzioni basate sull'IA e specifiche del settore. Un modello di entrate ricorrenti tramite abbonamenti e contratti di manutenzione garantirà redditività e crescita a lungo termine.

• Revisione e perfezionamento: Synergize esamina regolarmente il feedback del mercato, le dinamiche concorrenziali e i progressi tecnologici. Questa analisi continua determinerà gli aggiustamenti della strategia, garantendo pertinenza e competitività continue.

L'esempio di Synergize dimostra come il diamante della strategia garantisca di adottare una strategia coerente, incentrata sulla creazione di valore e sull'acquisizione di un posizionamento solido nel mercato dei software aziendali.