Что такое стратегический ромб?

Стратегический ромб придумали Дональд Хэмбрик и Джеймс Фредериксон. Этот инструмент служит комплексной основой для разработки внедрения успешных бизнес-стратегий. Он выходит за рамки линейного подхода при традиционном методе стратегического планирования, акцентируя взаимосвязь всех стратегических решений.

Следуя этой целостной модели, компании принимают согласованные и взаимодополняющие бизнес-решения по всем ключевым аспектам (где играть и как выигрывать), что делает их стратегии гораздо эффективнее.

Что такое шаблон стратегического ромба?

Шаблон стратегического ромба — это структурированный инструмент, на основе которого команды применяют модель стратегического ромба, соответствующую их стандартному процессу стратегического планирования.

Шаблон упрощает сложные решения, разбивая их на пять основных элементов. Это облегчает командам совместное планирование проектов и реализацию стратегических инициатив. Это одновременно инструмент планирования и средство коммуникации. Шаблон указывает стратегическое направление участникам проекта, чтобы они следовали нужному курсу.

Пять элементов модели стратегического ромба

Стратегический ромб состоит из пяти взаимосвязанных элементов, образующих целостную и последовательную стратегию. Чтобы составить успешный стратегический план, каждый элемент должен согласовываться с другими и поддерживать их.

Рассмотрим эти пять элементов.

Сферы деятельности

Сферы деятельности определяют, где будет конкурировать и сосредоточит ресурсы ваш бизнес. Сюда относятся решения по следующим аспектам.

• Географические рынки (региональные, национальные, международные)

• Категории продуктов и направления услуг

• Сегменты рынка и группы клиентов

• Каналы дистрибуции

• Этапы цепочки создания ценности

Например, технологическая компания решает конкурировать на рынке корпоративного программного обеспечения. Она сосредоточится на финансовых учреждениях Северной Америки и откажется от борьбы за долю на потребительских рынках и в розничном банковском секторе.

Средства

Средства — это методы, используемые для выхода на рынок и конкуренции в выбранных сферах. Примерами могут быть следующие варианты.

• Внутреннее развитие и органический рост

• Стратегические партнерства и совместные предприятия

• Слияния и приобретения

• Лицензионные соглашения

• Франчайзинг

Выбор средств обычно зависит от таких факторов, как доступные ресурсы, временные ограничения и рыночные условия. Например, компания может использовать приобретения, чтобы быстро выйти на новые географические рынки, но опираться на собственные возможности при разработке инноваций.

Отличительные черты

Отличительные черты — это уникальные качества и возможности, которые выделяют компанию на фоне конкурентов и создают конкурентное преимущество.

К выигрышным отличиям можно отнести следующие черты.

• Высокое качество или характеристики продукта

• Исключительное качество обслуживания клиентов

• Инновационная технология

• Сильные стороны бренда

• Экономичность

• Опыт в отрасли

Например, производитель автомобилей класса люкс может отличаться передовыми технологиями и превосходным качеством, а бюджетная авиакомпания — делать ставку на операционную эффективность и низкие цены.

Этапы

Этапы характеризуют последовательность и скорость стратегических шагов с учетом следующих факторов.

• Доступность ресурсов и ограничения

• Готовность рынка

• Динамика конкуренции

• Организационные возможности

• Управление рисками

При правильном планировании этапов организация может действовать активно, но без лишнего напряжения. Например, розничная сеть может начать выход на международный рынок с рынков, аналогичных домашнему, а затем переключаться на более крупные или менее доступные регионы.

Экономический механизм

Экономический механизм объясняет, как выбранная стратегия будет приносить компании доход. Он объединяет все остальные элементы в целостную модель прибыли.

Распространены следующие подходы.

• Снижение издержек при масштабировании

• Премиальные цены

• Сетевые эффекты

• Низкая стоимость деятельности

• Широкое использование активов

Например, компания-разработчик программного обеспечения по подписке может строить экономический механизм на основе высокой пожизненной стоимости клиентов и источников регулярного дохода.

Когда использовать стратегический ромб

Стратегический ромб универсален и применим к различным стратегическим задачам. Он будет полезен в следующих ситуациях.

• Первоначальная разработка стратегии

• Сеансы стратегического обзора

• Планирование расширения рынка

• Изменение бизнес-модели

• Реагирование на значительные рыночные изменения

• Реструктуризация компании

Во всех этих случаях с его помощью команды принимают более эффективные решения благодаря согласованию и синергии всех стратегических элементов.

Пример стратегического ромба

Рассмотрим вымышленную компанию по разработке программного обеспечения — Synergize. Synergize стремится совершить революцию на корпоративном рынке с помощью своих решений на базе ИИ. Вот как может выглядеть ее стратегия сквозь призму стратегического ромба.

• Сферы деятельности: сначала компания будет ориентироваться на корпоративных клиентов в Северной Америке и сосредоточится на секторах финансовых услуг и здравоохранения. Это высокорентабельные рынки, требующие менее сложных решений, что делает их приоритетными направлениями развития.

• Средства: будет использоваться техника прямых продаж, чтобы установить отношения с ключевыми лицами, принимающими решения. Компания также наладит партнерство с известными системными интеграторами, чтобы расширить охват в целевых секторах за счет репутации существующих игроков.

• Отличительные черты: компания выделяется передовыми возможностями на базе ИИ и отраслевыми решениями. ИИ повышает эффективность и снижает затраты, а специализированные решения отвечают уникальным потребностям рынка и оправдывают высокую цену.

• Этапы: сначала Synergize сосредоточится на секторе финансовых услуг, чтобы усовершенствовать свои решения и заработать хорошую репутацию. Закрепив позиции в этом сегменте, компания сможет развить успех и выйти на рынок здравоохранения.

• Экономический механизм: будет использоваться модель премиального ценообразования, основанная на высокой стоимости отраслевых решений на базе ИИ. Модель регулярного дохода за счет подписок и контрактов на техническое обслуживание обеспечит долгосрочную прибыльность и рост.

• Обзор и уточнение: компания регулярно изучает отзывы клиентов, динамику конкуренции и технологические достижения. По результатам этого анализа в стратегию постоянно вносятся коррективы, чтобы сохранять актуальность и конкурентоспособность на рынке.

Пример Synergize показывает, как стратегический ромб помогает разработать согласованную стратегию, направленную на создание ценности и завоевание прочных позиций на рынке корпоративного программного обеспечения.